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第八十八章 护城河理论（第4页）

无论B2C还是C2C，本质上都是供需匹配的模型。

双边的规模都会随着另外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制性。

也就是说，需求的节点规模决定了供应节点的规模。

你们可以简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。

当B2C业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出C2C业务，来进行补充！

要利用全天下数量众多的小商家，甚至个人，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富性、个性化需求。

3、跨边的协同效率。

这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。

当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。

B2C和C2C虽然在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。

甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。

当用户在我们的电商平台上，基本上可以满足所有的网购需求。

他几乎就不会再多此一举，去注册新的电商网站。

这甚至会反过来，利于稳固我们在B2C业务上的市场占有率。

4、马太效应。

互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，突破临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉。

这个网络，不光是指业务上的布局网络，更是指用户网络。

甚至用户网络和规模更重要！

所以，我一直认为，网络效应是互联网公司最重要的护城河，也是我们无论在什么时间，都必须高度重视的方面。

好，我们再看护城河理论的最后一个要素，成本优势。

所谓成本优势，其核心主要体现在三点上：资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应。

换一句中国的俗语就是“人无我有，人有我优，人优我快”

。

最后总结一下，

当我们做到刚才我说的这几个方面的要素，也就构建了我们易趣公司独有的护城河。

而进军C2C业务，就是出于加宽我们易趣电商平台护城河的考虑！”

隋波表情很严肃：“商业竞争的本质，其实逃不开8个字：“成本领先，产品差异”

。

对于互联网公司的护城河来说，无形资产、转移成本就是产品差异；

而网络效应、成本优势就是成本领先。

我们必须筑起足够高、足够宽的护城河，才能抵挡住市场上不断出现的新的竞争者的攻击。

避免被超越。

在座的各位都是公司的核心管理层，我希望你们能够从现在开始，在这方面多一些思考和认识，毕竟易趣不仅是属于我一个人的，而是属于大家所有人，共同的事业。