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第五十章 意想不到的收获（第2页）

在这里我需要和您说明一件事，并不是让你为了多退几件衣服，而盲目的进货导致

您的销售负担，和库存的风险”

李总此时并没有接话，而是耐心的听着

小雅觉得对方并没有拒绝，于是继续说着“我看了一下您这里有几款产品的销量达到了80%以上，而且还有持续的增长趋势，我的建议是如果对这几款产品增加补货的力度，那您的销量必定会有所提升，而且这些补货产品的动销率不会下滑，反而对您的退货比例有所帮助”

对方依旧在思考着什么，小雅看出了李总的犹豫和动摇

便想着自己在继续加把力就能成功，小雅鉴定了这个想法，继续说道

“我还发现，您的总进货量在提高5%的话，明年的政策可以享受另一个优惠

退货率变成25%，返利也能增加1%，这样一来你可以算出，今年总进货量是600万，到目前为止补货量是70万，在有5%的话增加30万，总量能达到700万的，我说的这些政策都能享受”

小雅觉得对方已经心动了，自己在努力努力就肯定OK

“这30万的货品，我是根据您的销售情况来制定的，货品销量达到75%以上，补货后的销售风险系数在3.6%左右，这样一来你补货的30万最终成为库存的占比是1万左右，在加上您每年的老货清理方案都非常的有效，我相信这1万元的库存对您来说也不是什么问题”

说道这里，小雅故意的停顿了一下，等对方的反应

果然，这个时候李总开始动摇了，开口说道

“看来小雅你还是很会做生意的嘛，都帮我分析的那么到位了

说明你做了很多的功课啊，那之前的一些误会呢，就这样算了”

听到李总终于松了口，小雅一下子轻松了不少

“那李总您是采纳了我的建议吗”

小雅还是不放心，小心翼翼的问道

“你都说的那么详细了，难道我这个混迹商场几十年的老头子还无动于衷嘛”

“哈哈。

。

。

。

您不老，您现在可是壮年呢”

小雅听到对方已经认可了自己的想法和方案

于是就用上了潇潇的那招----发嗲

还别说这招挺管用的，对方还真吃这套

听着小雅那酥酥的声音，对方一下子就服软了

“李总，您看这个方案您都已经OK了，那之前的退货我就不帮您返回了

明天我帮您把补单做完，您在看一下，如果没有什么问题的话，我尽快帮您安排发货

您看这样是否可以”

对方是越听越欢喜，这个大招威力确实惊人

“好好好。