第七十二章 促销

，长得又帅，小李姑娘脸一直红扑扑的，说话也低声细语的，一旁的张大姐看到小李的样子，捂着嘴偷偷地乐。王俊才也算是过来人了，就正色对小李说道：“小李啊，你这样可不行啊，你声音这么低，顾客怎么听清楚你说什么呢，希望你上班时集中精神，要把语言表达清楚，态度要客气，声音要洪亮而适中，就像跟朋友拉家常一样。”小李可能也是第一次从事促销工作，还有点不太适应，她回答知道了，然后就没有别的话了。王俊才有点担心小李能不能适应这个工作，不过现在换人也来不及了，试试看吧，也许磨炼一下会变好也说不定。

    这时柜台这边开始上人了，王俊才就示意小李和他一起上前给顾客介绍。这时来买东西的大都是些买油盐酱醋这些必需品的，估计是昨晚用完了，所以一早就过来买。王俊才一连给三个顾客推荐试吃，都没人理他。小李看到他这边的情况，直接就没敢上前推荐。王俊才心想，邪了门了，出师不利，我还就不信了，我推销不出去。这时过来了一对年轻人，看样子像是情侣，一般这个岁数的，都不太操心油盐酱醋的事，估计是来买肉酱之类的副食品的。

    果然两人来到柜台前，女孩子就问张大姐有辣酱吗，张大姐就向王俊才看过来。王俊才心领神会，马上走上前客气地说道：“二位好，我是庆山辣肉酱的促销员，我们现在正在搞免费试吃活动，能不能请二位品尝一下我们的辣酱。”年轻人都愿意尝试新鲜事物，再说又免费试吃，自然没有拒绝。王俊才递给二位一只小木棒，其实就是宽一点冰糕棍，女孩子挑起一点牛肉辣酱，送到男朋友嘴里，然后又换了一只新的木棒，挑了一点鸡肉辣酱自己品尝了一下。然后两人同时发出嗯的声音。王俊才心里乐了，我们这个辣肉酱辣度适中，肉香扑鼻，酱香浓郁，只要愿意尝，我不信你不买。

    两个年轻人都表示很好吃，女孩子就问多少钱一瓶，王俊才介绍道：“你们刚才品尝的牛肉辣酱，由于成本最高，所以最贵五元一瓶，鸡肉和猪肉的稍微便宜一点四块五一瓶，纯辣椒的价格最低，四元一瓶。”这时男孩子说话了，我们每样都来一瓶吧。王俊才说道：“可以，不过我们现在搞活动，买任意两瓶都送红油辣椒一瓶，我看二位喜欢吃牛肉和鸡肉味的，不如先选择一瓶牛肉和一瓶鸡肉，然后我们送你一瓶红油辣椒，这样更合适，你二位觉得怎样？”女孩子马上说道好啊好啊，有便宜当然要占了。王俊才就从柜台上拿出三瓶辣酱，装到塑料袋里，不过还不能给他们，这时候的百货商场，需要先由售货员开出凭证，顾客拿到收款处交完钱，收款处盖上章，顾客再把凭证拿回来，售货员验过后，才能把商品交给顾客带走。真是麻烦，这来来回回的，光折腾人了。

    两个年轻人走后，张大姐不解地问王俊才道：“大兄弟。明明人家都准备要四瓶了，你怎么还把优惠告诉他们了，你是不是傻啊。”王俊才答道：“明面上看，这样做我们是吃亏了，可是我们不能只盯着眼前利益，要往长远里看。如果这次我们欺骗了对方，隐瞒了有优惠的事实，你想过没有，假如他们吃着好吃，介绍他们的家人朋友来买，结果家人朋友享受了优惠，但他们没享受到，是不是觉得自己被骗了，他们还会再来买我们的东西吗，我想不会的，不但自己不来买了，肯定也会劝阻家人朋友也不要买了，那么我们沾了一点小便宜，结果却失去了好几个回头客，孰轻孰重，应该分的清楚吧。所以做生意，必须讲诚信，有优惠就告诉顾客，没有就告诉顾客没有。”

    张大姐听了频频地点头，小李在一旁似懂非懂的琢磨着。王俊才这番话虽然是冲着张大姐说的，其实是讲给小李听的，希望小李能够明白，做生意的道理，尽快成长起来。讲完话不多会，顾客开始增多了，小李也主动上前介绍了，虽然讲话还不熟练，但意思表达的已经很清楚了，很快的，就有顾客从她手上买走了辣肉酱。干着干着，小李讲话越来越熟练，也越来越自信了。王俊才在一旁边工作，边观察，看到小李的表现，他心里的石头终于落地了，这个促销的活说难也不难，只要有责任心，嘴巴甜一点，眼色勤一点，脑子灵一点，一般人都是可以干好的。