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第七十二章 促销

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    送走了众位嘉宾,兴隆食品恢复了正常的状态,虽然目前已经有了一笔五百箱共六千瓶的外贸订单,但这远远满足不了产能,可以说是九牛一毛,必须尽快地打开国内的市场。他制定了一个计划,首先由江东省开始,先把本省拿下来,然后在稳固市场后,再向全国拓展。这是一个合适的战略规划,兴隆食品目前还很弱小,不适合大规模铺开,目前紧抓省内和外贸两条线是非常明智的。

    对于省内市场,王为民率领着三个推销员,已经跑了一遍,总体反馈较为平淡,目前市场上销量前几位的都是叫做干爹干妈的辣酱,对于新产品,人们自然选择轻视的态度。虽然王为民有很成熟的渠道,和商场的采购经理关系也都不错,他们倒是答应帮忙试销一下,但前提之一就是不提前支付货款,这对兴隆食品来说是很难接受的,因为兴隆食品资金有限,酒精厂投入的五十万,去掉原材料,去掉三个月工人工资,剩下也就十万多一点了,大面积的铺货,就兴隆食品这点体量,是难以支撑的。

    王俊才在召开营销会议时表示,我们厂不能选择免费铺货的经营模式,以后我们实力强大了,为了提高市场占有率,可以采取这种方式,但现阶段不行。我们现在宁肯步子迈的小一点,也要把路走稳了。所以我们要坚持先付款后发货的模式,这样做也可以避免三角债的发生,大家看看目前有多少家企业被三角债绊倒的,所以我们要避免三角债的产生。既然商场这个渠道要求赊销,我们就不通过这个渠道,我们走经销商代理模式。具体思路是这样的,省内每个地市,我们发展一家经销商作为总代理,一开始我们不要求起订量,但是有两个要求,一个是必须款到发货,另外一个是当地排名前三的商场必须铺上货,而且要配备促销员。说道促销员,这个概念还是比较新的,什么是促销员呢,顾名思义就是促进销售的人,这个促销员有别于传统的售货员。售货员一般是等客上门,顾客需要什么,就给他拿什么。而促销员的工作是主动把产品介绍给顾客,从而促成交易,我们的产品有个先天的优势,就是可以试吃,我觉得我们的产品不比目前市场上那些干爹干妈的差,而且我们的定价比他们便宜,只要好吃,我相信顾客一定会愿意尝试购买,我们还可以定期搞一些买二赠一等优惠,我相信市场肯定会很快打开的。

    王为民惊诧于王俊才的想法,他感觉这个思路太超前了,可以试一试。其实这不是王俊才自己想出来的,在公司筹建阶段,他就开始考虑销售的问题了,奈何自己并不是销售出身,想破脑袋也琢磨不出什么好的办法。他就打电话给王福来寻求帮助,王福来早已结束了水货手机的生意,代理了一家新品牌手机的广东省内的业务,生意做的越来越好,他目前也是采取的经销商加促销员模式,王俊才根据自己的实际情况做了一定的修改,但是总体思路都是参照王福来的。唯一不同的是,手机主要是给客户演示,而辣酱可以试吃。还有一点区别是,王福来代理的手机有在媒体投入的广告,而王俊才这边暂时还做不起广告。

    根据王俊才的指示,王为民适时地做出了调整,他带领着手下,又下去跑了一圈,很多经销商愿意尝一下新的促销思路,再说兴隆食品给的折扣不低,特别是在促销品上非常大方,按每箱十二瓶配一瓶的比例配给促销品,而且厂家不限制起定量,铺满三家商场还用不了一千块钱,所以很快十五个地市都建立起了经销商。

    江州,作为兴隆食品的大本营,更是重点的营销区域,王俊才亲自上阵,从铺货,促销员的培训,他全程跟进。虽然他理论说的头头是道,可没有实战经验毕竟是他的短板,所以必须补上这一课。这天他来到了江州最大的商场,百货大楼,今天是上货后正式开启销售的第一天。地下一层,是专门售卖食品的区域,辣酱产品和酱油调料摆在一起,负责这部分柜台的是一位四十岁左右的中年妇女,姓张,昨天王俊才和促销小李铺货时和她认识了。

    王俊才到时刚刚开门,还没有什么顾客,他先和张大姐打了招呼,就与小李姑娘探讨起怎么操作,怎样表达等业务。王俊才身材高大,长得... -->>
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