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沈建东问道。

余思雅点头，笑着跟他分析：“如果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。

自营的门市部除了赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能。

成立了门店也不能再走小作坊模式了，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。

如果香香瓜子能进入列车，那销量的问题就不愁了。”

“列车？嫂子，你是说像清河鸭食品那样在火车上贩卖吗？”

沈建东眼睛蹭亮地盯着她。

余思雅含笑点头：“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。

主要是现在的绿皮火车速度慢，经常晚点，在火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”

余思雅笑了笑说：“这也不是不可能，你可以先做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。

沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家知道他跟她的关系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。

却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。

到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。

街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。

余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了大学校园，她考上了省城电力高等专科学校。

而余思雅也进入了大四，课程变得少多了，同学们现在讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就包安排工作，不是进机关单位就是去大型的国有厂子。

一进去就是干部，每个月四五十元的工资，还是单位的重点培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们，可以说是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。

对省大的学生来说，最优的选择肯定是留在省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就要去偏远小县城了。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了起来，上课之余讨论得最多的就是这个。

还有恋爱的同学，如今两个人不能都留在省城，去谁家近的城市就成了问题。

不过这些都跟余思雅没有关系，她的去处已经是板上钉钉子的事了，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关系。

课业负担轻了许多，她将更多的精力投入到了工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就是个体小商户。

别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。

以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。

而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。

要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。

因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。