52中文网

手机浏览器扫描二维码访问

156（第3页）

即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就不一样了，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。

现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。

余思雅决定先从C省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。

省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。

因为截至目前为止，还没接到一个广告。

广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。

而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？

所以余思雅找上门说要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了。

“余总，你们清河鸭在咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”

广告杨主任惊讶地说。

余思雅笑道：“杨主任过誉了，咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在省城，我想打个广告，试试能不能扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能收到的台非常有限，一般就是本省的电视台，有些还能收到附近省份的个别电视台。

也就是说省台覆盖的范围包括了C省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。

送上门来的单子没道理不要。

杨主任见余思雅是真的想打广告，也不劝了，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了，乡下电视都能收到咱们台。

余总对广告有什么要求？”

余思雅想了想说：“杨主任，能看看你们台的收费单吗？”

省台的收费标准参考了一下其他电视台。

不过这会儿还没有黄金时间段的说法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思雅看完单子，手指落到了前面一排：“杨主任，我们暂时就先定三个月，半分钟的广告吧。

这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折？效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费2.4万元。

接下来几天，余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。

这会儿因为技术原因，余思雅的很多构想都不能实现，最后只能做一个很简单的广告，就一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿肠，85%的猪肉，吃火腿肠就是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”

广告的最后，余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”

。

广告播出后，余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就通知她。

前三天，各个店的销量没什么起伏。

但到了十一，清河火腿肠的销量突然出现了井喷式的增长。

国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四个周日，上涨了30%。

国庆过后，销量虽然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

张剑英当初看余思雅眼也不眨地拿出两万多元去打广告，暗地里还有些心疼。

可这会儿看到了销售数据的飞速增长，她感觉这两万多花得可真值。

“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相比，整体销量上涨了27%。”

余思雅接过销量对比图看了看，笑道：“不错，广告看来还是有些用处的。

就是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”