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第6章 惊人的谈判能力（第3页）

“您好，我是王健，请问您怎么称呼？”

王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。

“你别管我叫什么，你先给我报价。”

对方态度很粗鲁蛮横。

“我们商议之后决定给您一个最低价格，2780元。”

王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行，加上态度这么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。

于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。

这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。

然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。

可是电话那头忽然没了声音，变得异常沉寂，但是又没有挂断。

王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕这么大一笔生意就这样飞了。

十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要二十台低配的机子。

配置是XXXXX。

你速度给我再核算一下，也给我报个价。

我电话不挂。”

“没问题！”

王健写下配置，马上让同事核算价格。

他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意成功率极高，你们给算个最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出个货了。

二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”

“好！

明天给你答复！”

对方听了报价，冷冷的说了一句便挂断了！

王健等人全傻眼了，这是啥人啊？

李豪挂了电话之后，又拨通了第二个号码。

这一次他反过来说，要两百台低配的电脑，二十台高配的。

得到的报价是2765元和1920元。

半个小时后，他将记录的六七个号码全部都打了一遍。

基本上得到的报价都相差不大，也就是一两个点的差别。

“暴利！

这简直就是暴利啊！

妈的！

电脑城那些奸商实在太该死了！

尤其是何建光，嘴上说的天花乱坠，还说什么人工钱都贴上了，老乡绝对贵不了你这样的鬼话。

这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”

周猛打完电话走了过来，刚好听到这两个报价，气得一拳打在桌子上。