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37 帝都龙光（第2页）

“......”

“他就在我旁边，现在就过去？”

“好...二十分钟到你那里！”

陈乔木挂断了电话，立即起身示意服务员买单。

“柳函箐来电话了，点名要找你，让我们现在就过去！”

两人拿上外套，走出了咖啡厅，上了陈乔木的车。

“和龙光合作的机会来了！”

吴皓心中暗喜。

在不久的将来，龙光集团将会建立一个专门出售智能产品的平台，名字叫做‘龙光尚智’，这个平台先是吸引了一大群青创团队，开发出大量应用场景，然后倒逼各大厂商，跟平台签约供货，最终成为全球最大的智能产品线上平台。

如果能搭上这班快车，自己就能赢在起跑线上！

‘龙光尚智’的软件系统以搭售为主，跟游戏平台的单机游戏销售方式一样，用户先选择一堆配套的硬件，然后再决定预装哪一家的软件系统。

在这种游戏规则下，拥有特色硬件的软件提供商，就能占得先机，毕竟仿制软件的功能会比较容易，想搞出创意硬件可就难了，尤其是带有核心专利的创意硬件，往往会因为深得用户喜爱，形成了操作习惯，而独霸一方市场。

顾凡正在研发的‘智能光笔’，就是这样一个创意硬件，吴皓要抓住机会，尽快与龙光集团达成合作，进入智能办公和智慧教育领域。

............

两人如约来到了柳函箐的项目办公室，项目组的成员全都没有下班，正在自己的工位上忙碌。

“吴皓同学，请坐！”

柳函箐，一个典型的职业女性，干练、稳重、大方、得体，微笑中带着清新淡雅，给人一种莫名的亲和力。

“柳师姐，你也坐。”

两人都是帝都大学计算机学院毕业的，吴皓称呼一句师姐，能拉近彼此的关系。

“陈师兄，麻烦你去帮我们弄一壶咖啡好吗？我记得你煮的咖啡，味道超棒的！”

柳函箐向陈乔木抛出一个迷人的微笑，陈老师只好红着脸，屁颠屁颠的跑去煮咖啡。

“吴师弟，这么晚叫你过来，是想跟你商量个事，龙光集团想建立一个线上交易平台，专门出售成套的智慧产品，你有兴趣加入吗？”

“我手上只有软件资源，没有相应的硬件产品...”

“需要适配的硬件由我方提供，经过测试后在平台上架，软件会以搭售的形式销售，每卖出一套硬件，就会给你结算一套软件的销售款，软件销售平台不收取任何交易费，但是软件配套的线上服务，必须从平台购买。”

“软件定价由我决定？”

“是的...不过我这个师姐要在这里提醒一句，这是个新的线上平台，你在定价方面最好优惠一点...这是平台的合约，你先看一下！”

吴皓从柳函箐手上接过了一份文件，在上面他发现了好几处错字，看来这位师姐是想拿他这个师弟来当小白鼠。

这种合作方式，对柳函箐来说，是最理想的，在项目前期，她不需要花巨资购买软件系统，只需要搞定硬件配套就可以了。

等平台赚了钱，她再发力，以龙光集团的实力，想买几个开发团队，那是轻而易举的事。

“......”

“咖啡来咯！”