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31 我不是小人（第3页）

那年底爸爸突发急性尿潴留，弟弟喊来赤脚医生导尿，但也解决不了根本问题。

我知道后立即安排爸爸到江南医院手术，跑前跑后，终于顺利完成了手术，一切指标都正常。

1991年5月，日本公司一行六人来无锡准备下订单。

由于我的报价太高，日本人没法接受。

但托我陪他们一起去苏州外贸公司看看，说今后有合适的订单再给我做。

我到苏州外贸公司后，发现他们报的价格非常低，日本人很高兴，当即草签合同。

苏州外贸公司晚上盛情宴请日本客户，大家酒足饭饱之后，苏州外贸公司的陈总认为订单已是囊中之物，非常高兴。

他想即兴给日本商人拉一首小提琴曲，于是让秘书从办公室里拿来了小提琴。

他斜着脑袋吱嘎吱嘎拉了一曲走调的《沙家浜》，当拉到《智斗》一段时，陈总竟然唱了起来。

日本人不知道有没有听懂，陈总拉完后全部起立鼓掌。

我当时非常沮丧，因为订单没有我的份儿，而下属工厂都眼巴巴地等着我的订单，没有订单工厂将面临停产。

陈总拉完《沙家浜》，我说我也可以拉一曲吗？陈总不屑一顾地说：“你也会拉吗？”

我拿起小提琴调了音准，然后拉了一曲马斯涅的《沉思》。

席间没人鼓掌，日本人也只是默默地听。

第二天形势急转直下。

日本客人打电话给我，他们所有的订单都给我做，价格就按照我报的。

我说我也可以便宜一些，他们说用不着，你报的价格我们已经赚钱了。

几个月以后，他们甚至把南京的订单也给了我。

我们公司赚了个盆满钵满。

后来我和他们混熟了，才知道他们喜欢音乐。

我问他们为什么一定要取消苏州的外贸订单给我？他们说一个商人会拉这么专业的小提琴，说明人的品质与众不同。

人品的质量当然就是产品的质量，给你做我们非常放心！

听了日本人的这段话语，不知同学们有何感想？不知中国的企业家、商家们又有何看法？其实我们一直在致力打造的企业文化、城市文化，是否能从中得到一点启发呢？

音乐是人类的共同语言；音乐是人类灵魂的火花。

任何国家，任何民族，任何肤色的人种，任何职业岗位，对好的音乐都会产生共鸣。

音乐帮助我完成了一份本已无望、但又意想不到的商贸合同，让我赚到盆满钵满。

而这仅是我拉小提琴获得商贸成功的小插曲之一。

我还拉过《辛特勒名单》，我在大学时就是一位受过严格专业训练的小提琴手！

音乐能突破文化差异，通过情感共鸣建立信任基础。

当时我演奏的《沉思》虽未被鼓掌，但其专业性传递了“工匠精神“的文化符号，这与日本文化中对技艺的极致追求形成深层呼应。

陈总演奏《沙家浜》时明显引发尴尬，日本人鼓掌可能是出于自我解嘲，从中也折射出商务场合中文化适配的重要性；而我选择西方经典曲目，既展现了国际化的艺术修养，又暗合日本客户对专业性的期待。

后来有人说我狡猾，也有人说我用心良苦，其实在听完陈总拉的那首走调的《沙家浜》后，我分明看见日本客户僵硬的微笑里，隐藏着对这场滑稽表演的困惑与不屑。

当陈总的马尾弓毛勾住e弦时，我注意到一位日本客户的手指在颤抖，他西装袖口露出的半截纹身，是一朵即将凋谢的樱花。

谁也想不到这场小提琴演奏的背后，一场惊心动魄的商贸战正在暗流涌动！

后来总经理夸我于无声处听惊雷，提琴声中胜对手，不久便让我当上了销售部门的经理。

当上销售部经理后，我的业务做得风声水起，深得公司领导的赏识和同事们的夸赞，两年内销售业绩排到了公司第一。

在无锡买了车房后，爸爸开始催婚，我和朱小梅高中、大学时都是同学，关系一直比较稳定。