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第三十章 品牌 防线 与成长 暖阳（第1页）

初秋的风带着凉意，吹进&bp;“姐妹手作”

&bp;基地的海外业务办公室。

林薇盯着电脑屏幕上来自欧洲的客户投诉邮件，手指不自觉地攥紧&bp;——“贵司授权的德国代理商擅自将剪纸藤编礼盒降价&bp;30%&bp;促销，且以‘瑕疵品清仓’为噱头，导致品牌形象受损，部分高端客户已取消后续订单”

。

“怎么会这样？”

&bp;林薇猛地站起身，手里的咖啡杯差点脱手。

为了快速拓展欧洲市场，三个月前，“姐妹手作”

&bp;授权德国一家贸易公司作为独家代理商，双方明确约定&bp;“零售价不得低于建议价的&bp;90%，严禁以‘瑕疵品’‘清仓’等名义损害品牌形象”

，没想到才过多久，对方就公然违约。

“薇姐，我刚联系了德国代理商，他们负责人避而不见，只让助理传话说‘当地市场竞争激烈，不降价根本卖不动’，还说‘咱们的产品定价太高，本就不符合大众市场’。”

&bp;负责海外业务的小张脸色发白，手里捏着一份刚收到的当地报纸，上面赫然印着&bp;“中国非遗手作低价甩卖，品质堪忧”

&bp;的标题。

林薇接过报纸，标题像一根刺扎进心里。

为了维护&bp;“姐妹手作”

“高端非遗手作”

&bp;的定位，她曾顶住团队压力，坚持不打价格战，甚至拒绝了多个要求&bp;“降低成本、压缩工艺”

&bp;的订单，如今却被代理商的急功近利毁于一旦。

“立刻终止和德国代理商的合作！”

&bp;林薇深吸一口气，语气斩钉截铁，“小张，你联系律师，起草解约函，追究他们的违约责任；王大姐，整理现有海外客户名单，逐一打电话道歉，承诺为受影响的客户免费更换最新款产品；我联系之前认识的法国文创协会，看看能不能找到靠谱的本地合作伙伴，接手德国市场的业务。”

可团队内部很快出现了分歧。

“薇姐，现在解约太冒险了！”

&bp;负责生产的李姐（新加入的核心成员，接替此前离职的李妹）皱着眉说，“德国市场占咱们海外销量的&bp;40%，一旦解约，短期内很难找到替代渠道，库存积压会让资金链雪上加霜。

不如再和代理商谈谈，让他们停止降价，咱们承担部分损失，总比丢了市场强。”

“不行！”

&bp;林薇态度坚决，“品牌信誉比短期利益重要得多，这次妥协了，以后代理商只会得寸进尺，‘姐妹手作’好不容易建立起来的口碑，不能就这么毁了！”

团队吵得不可开交，林薇看着大家各执一词的样子，心里像压了块巨石。

海外市场的信任危机还没解决，家里又传来了坏消息。

下午，林薇刚送走律师，就接到了小糯米班主任的电话：“林妈妈，糯米转学过来快两周了，还是不太适应，上课很少发言，下课也总是一个人坐在座位上，今天甚至说‘不想来学校了’，您方便来一趟吗？”

林薇的心瞬间揪紧。

因为张远工作调动，小糯米从原来的公立小学转到了离家更近的双语小学，本以为孩子能很快适应，没想到却出现了抵触情绪。

她匆匆交代团队&bp;“先暂停讨论，等我回来再说”