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第二十二章 同质化 困局 与陪伴 缺口（第1页）

初秋的清晨，阳光透过社区孵化基地的玻璃窗，落在货架上琳琅满目的商品上。

林薇拿起货架上的手工编织篮，眉头却渐渐皱起&bp;——&bp;这已经是本周第三次发现，王大姐的编织篮、李姐的钩针玩偶，甚至新来学员张姐的布艺挂件，都带着相似的花纹和款式。

更让她揪心的是，货架上的商品积压越来越多，上周的销售额较上月下滑了近&bp;40%。

“薇姐，这是刚统计的销售报表。”

&bp;李妹拿着单子匆匆走来，语气里满是焦虑，“手工类产品卖不动就算了，连我的水果干也滞销了，社区超市说最近有大型电商平台搞‘助农专场’，价格比我们低三成，他们要减少进货量。”

林薇接过报表，指尖划过&bp;“手工类销量下降&bp;52%”

“生鲜加工类销量下降&bp;35%”

&bp;的字样，心里沉甸甸的。

基地搬入社区后，学员们跟风模仿热销产品，短短两个月就陷入了&bp;“同质化竞争”

&bp;的泥潭，如今再遭遇电商平台的低价冲击，无异于雪上加霜。

“咱们得赶紧想办法，再这样下去，不少学员可能要撑不下去了。”

&bp;林薇召集核心学员开紧急会议，看着大家愁云满面的样子，继续说道，“同质化是死路一条，咱们必须走差异化路线。

王大姐，你的编织篮可以结合社区老人的需求，做带扶手的助行杖挂篮；李姐，你的钩针玩偶可以开发‘定制化’服务，印上孩子的名字和生日；张姐，你的布艺挂件可以和本地非遗传承人合作，融入传统纹样……”

话没说完，就有学员小声嘀咕：“定制化多费时间啊，本来利润就薄，这么折腾能赚钱吗？”

“非遗合作要花钱吧？咱们现在资金这么紧张，哪有闲钱搞这些？”

林薇看着大家的疑虑，心里也没底，却还是硬着头皮说：“现在不改变，只能等着被淘汰。

定制化和非遗合作初期可能辛苦，但能形成咱们的特色，以后才能站稳脚跟。

资金的事，我去跟街道办申请专项扶持，再联系本地企业拉赞助，一定能解决。”

散会后，林薇立刻赶往街道办，找到李伟副主任说明情况。

李伟皱着眉说：“专项扶持资金申请周期长，至少要一个月。

不过，区里下个月要举办‘非遗文创集市’，你们要是能拿出特色产品参展，不仅能获得曝光，还能争取到区级创业补贴，就是时间太紧，只剩两周了。”

两周时间，要完成产品创新、对接非遗传承人、筹备参展物料，几乎是不可能的任务。

林薇咬了咬牙：“我们一定赶得上！

麻烦您帮我们预留一个展位。”

回到基地，她把参展的消息告诉学员们，勉强调动起大家的积极性。

可真正动手时，问题却接踵而至：非遗传承人档期排满，没时间指导；定制化产品需要新的材料，采购渠道一时找不到；几个学员因为担心投入产出比，消极怠工，甚至私下抱怨&bp;“林薇就会画大饼”

。

林薇一边顶着压力联系非遗传承人、跑材料市场，一边还要挨个给学员做思想工作，每天忙到深夜才回家。

推开家门时，客厅里只有婆婆和小糯米，张远的拖鞋还摆在门口，显然还没回来。

“又这么晚才回来？”

&bp;婆婆接过她手里的包，语气里带着心疼，“小糯米等你讲故事，等得睡着了，嘴里还念叨着‘妈妈什么时候回来’。”