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第44章 渐入正轨（第1页）

从魔都回来之后的付正义，只要有时间就会去甘泉路马艳红上班的成衣店瞅一眼，还让方大刚带了几个人查了下这家成衣店老板的底。

三十出头的成衣店老板仪表堂堂，数年前在南方娶了一头据说是不能生的母老虎，所以虽然借助于其妻家的帮助在甘泉路占据如此之大的店面，生意也都很是不错，可据说是非常的惧内。

只不过这小老板确实在外面养了个小三，并且对于店内的女店员也是偶有骚扰的，马艳红刚刚才干了两个月，天天跟在一个老店员后面跑，所以专门盯着这里的方大刚也就没有发现什么异常，更没有发现那小老板对马艳红有何不轨。

但付正义可以断定，这个成衣店就是前世马艳红遭受屈辱而导致其香消玉损的地方，他不能等马艳红出了事再去进行补救，因此也就让张文武亲自出面，代表雨瑶公司想将她招进雨瑶公司，省的节外生枝。

第二天酒醒后的张文武亲自去成衣店找了马艳红，虽说他自己还是有些摸不着头脑的，但幸好还记得付正义的要求，只是说自己的店即将开业需要人手，所以想让马艳红过去上班。

辍了学的马艳红，虽说有了正式工作而收入大幅度增加，可她奶奶病愈之后依然需要长期服药，叔叔家根本不理会这边，何况这成衣店最初还预支了她一个月的工资，可后面的工资就要压上一个月的，临近过年任何一家服装店都缺人手，所以成衣店的小老板见挽留不住，也只好说就算你要走，但好歹也在店里帮忙熬过这个春节，不然店里这时候怎么可能招的熟练工？

在店里干了这么些时间下来，成衣店的环境不错，而且年前的生意也确实非常好，舍不得小老板答应的那笔年底奖金，且觉得对成衣店老板有所亏欠的马艳红，也就很难拒绝这个要求，只好回过来告诉张文武说，年前也就剩下二十多天了，现在辞职实在是不好办，因此并不清楚付正义真实原因的张文武也就稀里糊涂的同意了，之后很是让付正义一通埋怨。

可事已至此，知道马艳红那性子倔的很的付正义，想着只要是能安安稳稳的先过了年，那马艳红一离开那成衣店他悬着的心就可以放下来了，因此虽说为此埋怨了张文武，但正忙于期末考试以及对江北各县市经销商政策制定的付正义，也就并没有特别的在意，只是交代方大刚要经常过去盯着点那成衣店，千万别让马艳红在过年前出什么事。

从跟美达公司签了江北市场一级代理协议之后，隔壁的疾信通手机卖场就搞了不少名堂出来，但根本就没有想只通过美食街那店铺展开销售的付正义，也就索性将那三间房子装修成了雨瑶公司的办公室和样品展示厅，并没有准备将销售重点放在美食街这条路上。

只不过疾信通手机卖场老板米达超，还是让付正义提高了警惕，因为张文武所收集到的零碎信息表明，这家伙可并不是个纯粹的商人，疾信通在江北各县市所发展二级经销商的时候，很是搞了些上不得台面的手段，因此人前米达超是被尊称为超爷，但暗地却被不少人骂之为米流氓，手段下作很是令正经商人所不齿的。

只准备在这几年内做爱立信数字手机产品的雨瑶公司，因为有着付正义超前的前瞻性，所以仅仅是将饵料撒了些出去，就在江北各县市为雨瑶公司找到不少潜在的二三级经销商，虽说元旦后的经销商大会只是签了些意向性的协议，但嗅到了数字手机春天即将到来的这些县市级的经销商们，可都已经是摩拳擦掌的准备大干一场了。

正式成为了美达公司爱立信销售部门副经理的郭美桦，带着爱立信公司产品部、技术部的人员过来为雨瑶公司撑场面，效果是相当明显的，而雨瑶公司短短一个月的市场开拓，就能取得如此之明显的效果，在雨瑶公司的广告宣传还没有正式展开前，这样的进展已经是让郭美桦刮目相看了，也对于自己最初因赌气而签下的雨瑶公司，很是充满了期待。

可是让张文武颇有微词的，就是雨瑶公司直到现在都没有进项，虽说看起来又是搞到了一级代理权、又是召开了经销商大会，热热闹闹很是红火，可公司账上的资金却实打实的在被不断减少。

元旦之前，邮电局两个营业厅的柜台租赁费就支付了出去，而给美达公司的第一笔五十万的货款，也是张文武亲自去办理的。

经销商会议的召开，酒店费用、酒宴花销、礼品赠送等，花费也是相当不菲的，虽说张文武对于财务可以算的上是一窍不通，但眼见着公司的钱见天的减少，这可是让没看到任何收益的张文武在付正义期末考试结束之后，揪住他真的急了眼。

一直在盼着寒假到来的付正义，可没心思理会张文武的抱怨和担心，他考完试之后所做的第一件事，可就是先将负责江北市场信息收集、经销商挖掘的那帮外勤人员的薪酬造了表，让张文武提前发工资跟奖金。

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十七个人，忙乎了一个多月下来的工资加奖金，最低的一个是两千多，而最高的则有五千多，加上差旅费和补助，这么一笔开支就有八万多块了，知道雨瑶公司一分钱盈利都没有的张文武一看那数字就直了眼，跳着脚的让付正义给解释。

“雨瑶公司正处于起步阶段，只要肯干、愿意干，肯花心思去干活的，都要能获得他所应该得到的酬劳，虽说目前公司还没有盈利，但该花的钱必须花，而且千万不能拖，更不能说什么‘公司还没赚钱、所以员工就该勒紧裤腰带’这样的混账话，否则没人愿意给你干活，都想着混一天是一天了。”

“可他们跑外的收入这么高，你让我怎么跟其他弟兄们交代啊！”

知道这才是张文武真实想法的付正义，笑了。

营销时代的序幕即将拉开，抱着张文武这般想法的人是随处可见的，重视销售才能够让企业迅速发展，总是盯着公司利润去分配的陈旧而落伍的思维方式，终将会在营销时代的到来而被动的转变，否则就是死路一条了。