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第二十六 试探（第3页）

“你那个新客户，准备出多少钱？”

赵艳丽道。

“那个客户的报价是345万元。”

吴月如实说道。

“这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”

赵艳丽摇着头，显得有些不满意。

“赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”

吴月话锋一转。

“话是这么说，可这价格也太低了。”

赵艳丽哼道。

“吴姐，那您的底价是多少？”

吴月再次试探道。

“底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”

赵艳咬死了这个价格。

看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。

当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。

果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

“价格那么低，让我怎么考虑。”

赵艳丽微微摇头。

“赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”

吴月说道。

“你能让客户涨多少？”

赵艳丽沉思了片刻，问道。

“这个还说不准。”

吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

“哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”

赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。

犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”