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第117章 不速之客三更（第2页）

“那肯定。”

小庞自信自己口才还不错。

钱楚笑着说：“不过有一点您需要自我调节。

您做采购时那是别人求着你，希望跟你合作，等于您是被动方。

但是保险是属于销售行业，需要您放下高高的姿态，却跟对方沟通交流，让对方购买自己的产品。

这是两个完全不同的转换，如果您坐在家中，指望客户主动上门，这种情况不能说没有，但是非常少。

保险销售是一个需要建立信任感的工作，只有让对方觉得你诚实可信，才有做成对方的生意。”

小庞想了想，“说的对，我倒是没考虑到这一点。”

李广提醒：“那你现在想啊。

别到时候来做了，结果发现赚不到钱，怪我们把你忽悠进来，本来还能成为朋友的，结果你赚不到钱，反倒恨死我。”

小庞摆手：“这倒不会……”

“怎么不会？”

李广打断：“在保险公司，这种情况多着呢。

我拉了一个增员，结果增员做不下去，只能被公司清退，浪费了时间还没赚到钱，跟预想中的一点都不一样，还不恨死自己师傅？”

钱楚出声：“因为确实会有这种情况，所以李广也是善意的提醒。

保险说容易，真的一点都不容易，但是说难……可是对于现在的我们来说，倒也没觉得有多难。

这世上很多事全看自己怎么想。

销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入，你在企业中一年20万，做了几年后，可能涨了30万，但是再想往上涨，可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万，但是对大部分普通人来说还是非常困难。

但是销售行业不一样，你有能力，有本事，敢说敢做，收入上升的空间非常大。

李广下面一个增员，一个富二代，他就是想证明一下自己，现在做的很好。”

她看了下时间：“您可以看一下，要是没问题，可以让李广安排您参加职业考试。”

她站起来，“耽误了您这么长时间，真是不好意思。”

小庞急忙跟着站起来，“我是耽误你时间才对。

那考试的话，我需要拿什么证件啊？”

李广立刻带着他出去详细说明去了，把人说通了，让他愿意来，钱楚作为直接上属的工作就完成了，接下来的李广自己去做就行。

等小庞入职后，李广的一颗心也跟着放了下去，他现在跟东子的人数一样多，都是带了两个徒弟，他就没那么害怕了呀。

他跟钱楚说了想法，钱楚看他一眼，“你得比东子要快一步才行，你看看你自己现在，你现在都是跟在东子的屁股后面跑，太被动，这样不行的。

让小庞的培训都要听，现在别急着以做单为主，他专业知识不够，客户一问三不知，想买都不敢买了。”

“我会跟他说的，”

李广笑了下：“对了楚楚，你的增员有嘛？”

钱楚一听，扶额：“暂时没有。”

一直忙着家里的事，哪有那么多时间可更多的人谈增员啊？增员这种事，需要向潜在人员展示经济实力和过往，和谈单又是不同的概念，需要时间和气氛的空间。

李广难得找到机会教训钱楚：“你看看你，作为团队长，你不觉得羞愧吗？”

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钱彬的房过户手续完成，他也拿到了中介给的钥匙，开始吃土的日子后，成功成了有房人士，同时也沦为万千房奴中的一员。

钱彬的心情难以言说，他又有点兴奋，又有点恐慌，拿着钥匙的时候心情七上八下的。

中介走了之后，他站在空荡荡的房子里，又一点一点的到处看。