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第三十二章唇枪舌战（第2页）

有生意做就有钱赚，茂新当然开心了，说：“好！

等客户的钱一到账我就定材料。”

我解释说：“他会先付一部份，然后签合同。

是老客户了，他们资金也紧张，过段时间会把剩下的款给补上的。”

我们这一行通常是先收款再定材料，但是对于很熟的客户或工程量多的时候就会例外，比如我跟朱剑平合作，他们需要的数量多，双方又是熟人，便只收了一部份定金后，我们工厂就立马定了原材料开始生产。

钟子晨听了，眼眉一挑瞪着我，严肃地说：“周依敏，敢情前两天我给你上的一课，你没从中吸取教训？合同签了算个屁！

哪怕公证处公证过了都不能当回事，甚至当你的客户把钱打入了你的账户，你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来？能不能动？做生意要讲原则，你居然怜悯对方资金紧张？妇人之仁！

人家若是要鸡蛋里面挑骨头的话，你就无计可施，哭也没有用！”

他这么好心坑我只是为了给我上一课？虽然他的话有道理，但是他当着茂叔的面教训我，让我颜面何存？本来茂叔这个老家伙就总当我是小孩子做事不成熟，对我很不放心，这下茂叔会更瞧不起我了。

我不服气地反驳说：“你以为人人都像你一样，鸡蛋里面挑骨头？两方合作，以诚为本，我的客户是什么人，我了解。”

要不是半路杀出他这个程咬金，我和朱剑平合作都不知道多愉快！

“以诚为本那是说着好听的，生意场上的原则就是铁一般的纪律，你必须遵守，主动权要握在自己的手里，才能运筹帷幄、决胜千里。

而这个主动权就是钱，做生意不为赚钱，是为做慈善？”

他咄咄逼人。

“你怎么知道我不赚钱？要是我不赚钱，我的工人早饿死了。”

我不甘心地说。

“这就是你赚钱的方法？你还能想到你的工人？作为一个企业的掌舵手，你这样会把工人们带到哪里去？真为他们着想的话，你就要谨慎行事，稳扎稳打，而不是把原则抛在一边，讲什么口头上的诚信！”

茂叔愣愣地看着我们唇枪舌战吵得不可开交，过了老半天他终于回过神来，走过来拉着我的手臂劝道：“依敏啊，子晨说得对，等客户打全款过来我们再定材料生产，这是原则。”

他对我说完，又走过去对钟子晨摆着笑脸说：“呵呵，子晨，你妹妹的性格你知道的，她其实心里已经明白了，就是死鸭子嘴硬，再说，还有我盯着她呢，你放心，别怒气。”

这糟老头懂什么呢？上次和朱剑平签了合同后，人家还没打完款他不是屁颠屁颠就跑去定材料了么？怎么不像现在一样讲原则？

我们是小公司，又刚起步，需要过硬的技术和优质的服务打下坚实的基础，做我们这一行是打持久战，而不是打一枪换一个地方。

等自己的品牌够响亮了，才能挺直腰杆子牛逼哄哄地跟客户谈条件，高调地说少一分钱都不生产。

凡事开头难，现在是初始时期，有些亏还是需要吃的。

钟子晨坐在沙发上不再出声了，但眼神直勾勾地盯了我几秒，不像是生气，又不像是认同我说的话，猜不透他的心里在想什么。

茂叔拿手机打电话，催促司机赶紧回来。

而此时正是中午下班高峰期，司机说堵在路上了，一时半会还不能回来。