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第四百章 hell 未来thi i xhne（第3页）

星河没有苹果这么多年来，在全球积累的品牌影响力、产品口碑和狂热粉丝。

那么不如另辟蹊径，换一种打法！

隋波仔细分析过星汉和苹果的优劣势对比：

苹果能够成就“伟业”

，靠的是两点：

第一，创造用户需求，打造极端、顶级产品；

第二，体验式营销，唤醒用户的情感共鸣，超出用户感知价值：硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值；

老乔是个营销高手。

他在构建用户的SBC（Self-BrandConnection，自我品牌链接）上非常牛，一个简单的i（我），就把用户和苹果结合在一起。

喜欢苹果的粉丝，都是那些注重独一无二自我（i）的用户，他们是“crazyones”

（疯狂的）、个性化的（individual）、想象力的（imaginative），喜欢各种“酷”

的用户。

从最初的imac、ipod，到现在的iphone，之后的ipad、iwatch……

苹果不断的用极端、顶级的优秀产品，来塑造这一品牌形象，然后唤醒这类注重自我个性的用户的情感认同。

再通过老乔“布道”

式的演讲、广告宣传，来不断强化这一品牌形象，形成口碑传播。

“最好的产品”

、“昂贵的价格”

、“稀缺的”

……

当这些认知占领了用户的心智。

苹果的产品，自然就成为了“逼格”

的象征！

江湖传闻，苹果对品牌的要求“苛刻”

到什么地步：

“在电影中植入广告，反派不允许拿Iphone打电话”

……

而且苹果的市场营销也很牛。

就拿Iphone来看，

从发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时老乔产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”

、“限量放货”

、“上市延期”

、“黄牛囤货”

种种稀缺。

最后让顾客放低欲望。