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617章 初期销售免费（第2页）

宋广田笑着深呼吸了下，而后道：“对了，圆方纯净水厂现在怎么样了？”

“运转正常，但还不到扩大规模的时候。”

张本民道，“目前瓶装水市场还没成熟，市场的细化还没开始，现在只有纯净水，以后种类可多了，什么矿泉水、天然水、天然泉水、天然矿泉水，名目很多。”

“就一瓶水，还有那么多讲究？”

“有利益驱动，就有等级分层次，那就叫市场。”

张本民边说边寻思着，道：“说到市场，圆方纯净水厂也得适当抓点紧，稳步加大点生产量，在不知不觉中提升市场知名度，打出‘屏坝湖’纯净水的牌子。”

“嗯，早动手容易得先手，是得扩大点生产规模。”

“说到纯净水厂，我记起个事儿，老早就想跟你说了。”

张本民停顿了下道，“你家施菲嫂子，在乡招待所干得好像不怎么满意吧。”

“工作本身倒没什么，就觉得钱少了。”

宋广田叹了口气，道：“工资报酬发放，那都是有一定标准规矩的，我也不能搞特殊，否则没法服众，而且还会出问题。”

“那就换换地方嘛。”

张本民道，“你看，让嫂子去纯净水厂怎么样？负责市场初期销售那块，一年收入可不少呢。”

“可以啊！”

宋广田一听很是高兴，不过马上又变得面色凝重起来。

“怎么，又不愿意了？”

“不是不是，怎么可能会不愿意呢。”

宋广田微微一叹，道：“我是考虑到你嫂子没那个能力，万一干砸了，反悔都来不及。”

“干砸了？”

张本民笑了起来，“有那么容易失败？别忘了，只是市场初期销售，目标并不高，无非是在咱们春山县内多露露脸而已，况且，就一定阶段来说还不以盈利为主要目的。”

“这……”

宋广田挠挠头，“这生意做的，不赚钱呐。”

“谁说不赚钱，那是为了赚市场，相当于赚钱，只不过是放长线而已。”

张本民道，“先找熟悉的公家单位关系，免费投放一段时间，送水上门品尝。”

“哦，然后让他们感到老是喝免费的不好意思，那怎么着不得买点？反正是公家的钱，又不用自己掏腰包。”

“你终于开窍了！”

张本民呵呵一笑，“那样一来，不就能慢慢把市场给铺开了么。”

“那……不就是鬼迷熟人么？”

宋广田笑着一缩脖子。

“不，那是市场营销的一种方式、一种新的商业思维模式，是充满智慧和勇气的。”

张本民道，“同样一件事，用不同的话来表达，显示的就是不同的站位和高度。”

“懂，懂了。”