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第96章 低价局（第2页）

“启德可以靠银行输血、靠渠道补贴，我们靠什么？一旦跳下去，他们掉头涨回来，我们只剩一地烂账。

价格战是抓你‘缺血’的命门，不能接。”

众人面面相觑，却没人敢再吭声。

李向东吸了口气，指尖敲击桌面：“两步棋——”

第一步，联盟替补。

“今晚开始，把佛山、顺德、南海三家联盟小厂的库存全调价，压到比启德特价再低一毛，但——”

他竖起手指，“所有货不贴‘春雷’，贴联盟自己的副牌。

用副牌把黏性小客户‘喂饱’，让启德猜不出我们的成本线。”

罗燕眼神一亮：“用联盟货顶缺口，我们主牌不降价，利润压力就分摊了。”

第二步，东泰护盘。

李向东扭头看罗燕：“带检测报告、订单回单，明早八点找何经理。

告诉东泰：下游恶性砸价，若不及时护盘，季度排产计划将被人为破坏。

东泰要的是稳定——让他们出一份‘基准价公告’，把市场底线钉死。”

王哥挠头：“怕东泰嫌麻烦？”

“他们更怕交不了货。”

李向东眯眼，“启德这一砸，连东泰十二月的备货预算也跟着泡汤。

我们替他们兜住渠道，就是替他们省钱。”

－－－－

当晚十点，顺德老林的小厂灯火通明。

李向东把一张“副牌委托贴牌协议”

摊在他面前：“老林，你囤的那五吨料今晚全开机，壳子换副牌标，不进春雷账，利润我们四六分。”

老林点着旱烟，犹豫两秒，重重一磕烟锅：“行！

既然跟着你赌，就赌大一点。”

凌晨两点，三条改装货车载着第一批“副牌货”

连夜南下；另一边，罗燕守在东泰宿舍楼下，直到天色蒙亮，才拎着一张加盖合同章的《价格稳定通报》回厂。

——公告核心只有一句：

“凡与东泰95电子计划配套供应之渠道，严禁低于基准价0.12元销售，违者季度采购积分清零。”

有了这张“尚方宝剑”

，李向东立即传真给所有一级批发点，再配套寄去检测报告与新版回单。

“你们要低价？副牌给。

想拿正牌？——基准价以下，一分钱没有。”