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第11章 找老陈头进货（第2页）

他问。

老陈头眯着眼，“都是人家不要的零头货，便宜。

你要一口气拿点，我给你统一按九折出。”

李向东没马上回话，而是抬手摸了下袋子，心里飞快算着：

“普通货按之前的节奏走量，这些冷门货要打组合包，集中推。”

他顿了顿，抬头笑道：“陈叔，那我先拿一批试销，你把耳机线、电池那套常规货给我搭一份，再来点这几个……蚊香片、风扇开关、剃须刀电池，各十样，不重，包起来方便。”

老陈头没吭声，只是翻身去打包。

他一边翻货一边拨算盘，嘴里报得清楚：

“BP电池，一节五毛，给你十节——五块；

五号电池，一对四毛五，拿八对——三块六；

耳机线，一根七毛，拿五根——三块五；

小喇叭，五个，两毛八一个——一块四；

小灯泡，六个，两毛五一个——一块五；

短耳机线两根，算你便宜点，一块；

蚊香片芯片，小盒十个，一毛五一个——一块五；

剃须刀电池，十节，一毛八一个——一块八；

风扇小开关，十个，一毛五一个——一块五。”

李向东一边听，一边飞快心算，等对方报完，他点点头：“这些刚好热销冷门搭着卖，合我意思。”

老陈头看他这么利落，随手又丢了一包备用线圈和五个电池扣：“算你三十四块五，凑整三十四，送你的。”

李向东一笑，把剩下的钱塞进裤兜。

这一趟，货装了大半袋，比上次重了一截，耳机线、BP电池是稳扎稳打的爆款，那几样蚊香芯片、剃须刀电池、风扇开关，则是他赌的。

“陈叔，这趟我试试看，那些冷门货要是真卖得动，还来找你。”

他说着，把布袋重新打了个结，搭到车后座。

老陈头“嗯”

了一声，仍旧坐在原地拨算盘，只是烟杆里的烟火晃了一下。

街巷口的晨雾已散，阳光刚洒下来，地上留下斑驳一片。

李向东推着车，出了小巷，没走老路，而是调转了方向，往镇东头的三岔口市场那边走。

一边走，他一边低头想着：

“耳机线和电池还是主力，喇叭和灯泡挂边，收音机带着现场演示，能吸一拨回头客……那些芯片、剃须刀电池得成套搭售，单个推没意义。”

“得做个小牌子，把‘收音机专用组合’挂出来，再画个‘两块五一套’的价格，标得清楚点。”

“至于蚊香片和小风扇开关……可以跟老李头那边借下电蚊拍壳子做展示图，找机会铺开。”

推着车拐进市场，他眼神一扫，前几天那个靠边空地还没被人占，他立刻快走几步，稳稳地把破布袋放下。

铺纸、摆货、打包收音机演示用的那根老耳机线，一整套动作做得顺顺当当。

李向东抬头看了眼天。

阳光不算刺，摊子前空荡荡。

他站在摊后，双手按住货物两边，轻轻呼了口气，目光稳稳地盯着人来人往的路口。

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