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&esp;&esp;两只猪队友相视一望,对ka老大哥尽诉衷肠,不过片刻,“想睡你啊。”
&esp;&esp;沈月生一身运动休闲装,低调随意,陈夕一身正装西服,严肃刻板,二人在澜海办公区并肩而行。
&esp;&esp;丽华大厦21层是澜海的市场行政、财务、策划部,陈夕将每个部门的职能对沈月生边走边介绍,在市场部驻足。
&esp;&esp;ka与传统电销除工作模式不同外,可以调配的人力也不同。
传统电销大多是,签约完毕后,运营执行;ka大多是售前售后联动,共同攻克关键客户。
澜海职能体系与销售业绩挂钩,除非有私人恩怨,通常情况职能体系是非常愿意支持ka一线的。
&esp;&esp;俗话说未雨绸缪、有备无患。
在林奕然的提示下,陈夕洞悉沈月生的核心需求,与市场部结合品胜现阶段需求,制定三版不同的舞台方案。
这三版方案分别从不同角度展现澜海的运营、创意、技术能力,名义上是谈“活动执行”
,实际上是谈“全案策划”
。
&esp;&esp;为什么要做三版方案?因为一版方案只能让甲方做判断题“合作或不合作”
;而三版方案可以让甲方做选择题“用哪个方案合作”
。
&esp;&esp;俞城可以承接关键客户需求的广告公司比比皆是,澜海为了在众多竞媒中脱颖而出,成立ka。
ka存在的意义,就是获得关键客户认可,而获得关键客户认可的必要条件,就是服务前置化。
&esp;&esp;例如:a逛商场,准备买鞋、包包、衣服,预算1000元。
a首先走到服饰店,中意某款上衣,但因预算有限而放弃。
a继续走到鞋店,还没等看鞋,店员主动讲解该款鞋子面料、品牌理念,并且热情地接待a试穿,a上脚效果不错,对该款鞋子产生兴趣,但看价格依然超出预算。
店员夸a很会穿搭,鞋子正好配她现在这套,最后承诺购买后可赠送价值200元的清洗券。
a非常心动,于是消费1000元购买本不是非常中意的鞋子。
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