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&esp;&esp;ka客户分为“品牌户”
与“消费户”
。
所谓品牌户就是常年有广告预算,做展示类广告的客户,展示类广告溢价可算作销售毛利业绩;而消费户就是常年需要依托线上广告,做效果转化的客户,广告消费达到一定量级对应媒介会给澜海返点,返点部分作为销售毛利业绩。
&esp;&esp;林奕然对这招商加盟的客户有印象,这是陈夕刚转岗来ka签的首单消费户。
&esp;&esp;“嗯。”
&esp;&esp;林奕然下颌微仰,点了点座椅方向。
&esp;&esp;陈夕不想坐在林奕然对面的椅子上,离他太近,保持距离是他最后挣扎的底线。
他向前走了两步,扶着座椅靠背,并不坐下,依旧保持距离。
&esp;&esp;“停户后你与客户沟通过么,对方怎么说?”
&esp;&esp;“沟通过,负责人问我要返点。”
陈夕垂眸。
&esp;&esp;招商加盟客户通过线上推广招加盟商,推广的钱肯定要从加盟商身上捞回来。
例如消耗1万推广费,招来一个加盟商,加盟费用是3万,刨除人工成本投产比能达到1:2以上,甲方就会持续合作。
&esp;&esp;消耗户说白了就是钱换钱,用广告投放的钱,换加盟商签约的钱。
&esp;&esp;以利益为基础合作的客户,能找澜海投放广告,当然也可以找其他公司投放广告。
如果其他广告公司给甲方回扣或返点,这户很容易就会流失。
&esp;&esp;如果给客户返点,就会损失自己的消耗毛利,而ka考核的就是消耗毛利;不给返点,客户流失;给返点,没业绩。
&esp;&esp;这情况在陈夕看来,怎么都是死局。
&esp;&esp;但“返点”
在林奕然看来,只是促成双方合作的一部分原因。
如果客户只要利益,根本不会给陈夕签约的机会,不会与澜海持续合作一年。
&esp;&esp;这题并非无解。
&esp;&esp;林奕然问:“甲方要多少返点?”
&esp;&esp;“20”
&esp;&esp;澜海作为广告公司,能拿到的平台返点最高为18。
甲方要20,如果与澜海合作,甲方每投放10000广告费,澜海就会损失200,得不偿失。
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