52中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十一章第一次项目讨论（第2页）

叶山河回到办公室，用了一分钟填了肚子，洗了个脸，然后走进会议室，宣布蜀都饭店项目第一次讨论开始。

首先是房产公司销售部经理孟媚对这两天搜集到的蜀都饭店相关资料做一个介绍。

孟媚今年四十岁，刚刚过生日，正好是山河广场开盘不久，销售一路飘红，叶山河特意打电话给路明生要他给这位销售经理安排一个隆重的生日Party。

孟媚是房产公司的元老之一，资格跟路明生不相上下，当初叶山河被段万年拉着一起做过街商场项目，孟媚是段万年从别处挖来的销售经理，过街商场这个项目快做完时，叶山河独具慧眼，当其他股东还在计算和得意利润多少时，叶山河首先跟段万年沟通，然后再跟孟媚深谈两次，孟媚决定加盟叶山河即将注册的房产公司，出任销售经理。

这一做就是小十年，参与了山河房的所有项目，立下了汗马功劳。

她的优点是工作细致，亲和力强，带领的销售团队能征善战，无孔不入，经常能够发掘出意外的客户，缺点是大局观不够，着力点常常偏差。

叶山河推出关于合伙人制度时，严格思考过，倘若一下就把所有的有功之臣全部“册封”

，可能类似现在的大学扩招，不会被人重视，觉得珍贵，所以必须严格控制，但是另外增加了2%的股份内部分配，以孟媚在山河房产的经历和地位，她至少能够分到0.3%-1%的股份，当然，这要看他们内部如何分配，叶山河不会参与。

同时，叶山河放手让他们自己决定股份分配，这是一个从侧面考察整个团队的办法。

孟媚从三个方面介绍了关于蜀都饭店项目的分析。

首先是蜀都饭店的历史和它在西川和蜀都的重要性。

其次是蜀都饭店目前的经营状况和资产负债这类情况，其中包括现在蜀都饭店的管理层主要人员介绍。

最后是蜀都饭店的可能性分析。

主要是竞拍下来后如何运作这个庞然大物。

介绍完毕后，叶山河给了大家两三分钟的消化时间，然后，看着刘小备说：“刘经理，还是你先说。”

他觉得自己这一阵养成了对这位企划部经理的依赖，虽然，他并不想重复而给大家留下特别强调的印象，但是此时此刻的讨论，对于山河房产，甚至山河集团都是非常重要，他的确想先听听她的想法。

“路经理你们房产公司现在做项目报告实在是太Low了！”

刘小备出语惊人，没有让大家失望，所有的人都莞尔，包括张德超，也只有笑笑摇头。

“这么重要一份报告，将为整个项目组提供下一步的指导和整个项目的战略方向，你们却在最无聊最无用的部分纠缠，还在犯最基本的错误，是不是因为最近山河广场卖得太好了，各位同事都飘起来了？”

众人的脸上那种轻松的微笑不见了，表情凝重起来。

刘小备开篇的话，不仅把做报告的孟媚扫了进去，而且点了路明生的名，大家尚可理解是她最近的风格，可是后面的话越来越过分了，那种语气和高度，不是一位企划部经理应该说的。

“刘经理你直接说重点。”

叶山河不得不打断她。

“叶总已经指示得很清楚，蜀都饭店这个项目可能成为我们集团公司以后相当长一段时期内的一个重要项目，我们的目的就是为了拿下它，那么，这份报告的重点就应该从如何拿下这个项目进行考虑，可是你们呢，弄了个三部分来糊弄大家，首先，第一部分就没有必要。

没有必要强调它的价值和重要性，这些套话政府机关喜欢和必须，但我们民营企业不用。

然后是第二部分。

如果我说第一部分没有必要，你们可能还不太服气，觉得我小题大做，那么我们就来认真分析第二部分吧。”

“第二部分看起来做得很漂亮，包括总经理，营销总监的履历，个人性格，能力分析这些都做得很详细，分析到位，很能够唬住人，但是，你们想过没有，有这个必要吗？”

“现在蜀都饭店是托管，这些管理人员基本不可能在这次竞拍，以及以后的谈判中跟我们发生关系，那么，我们竞拍成功以后，会不会发生关系呢？也就是说我们会不会聘请他们？我个人认为，不会。

所以，这份报告花了这么多篇幅做的这些调查和分析，根本无用。”

蜀都饭店这次竞拍，根椐发布的公告，采取了一种比较特殊的形式。

它不是单纯的竞拍，价高者得，而是一个比较复杂，综合的竞争。