52中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第三百八十九章捂盘（第2页）

，针对的是超级高收入人群，这一次，非湖畔别墅的地理位置稍逊，规划设计投入不够，密度稍大，价格预订一千万，所以目标客户就集中在高收入人群，可以辐射省内其它城市的高端人群。

最后叶山河认可的销售口号是：独享一方清静。

这不是叶山河心中最佳的方案，但是目前只能如此。

然后针对这部分人群进行了精准广告投放，机场依然是重要的阵地，其它还有贵重商品的卖场，比如许蓉旗下蜀都百货的珠宝柜台等等。

刘军民另辟蹊径在搞来了这几年省青年联合会的名录，准备按图索骥，使用商业信函向这些城市年轻精英进行直线推销，得到了叶山河的支持，因为他当时在江州，也加入过青联。

这次开盘定在三月二十七日，通过事先的摸底和意向预订，数据并不理想，估计最后可能还是会销售一空，但价格肯定不会理想，用刘军民的话来说，“放个焉屁”

。

临近开盘前三天，叶山河做出一个惊人的决定：捂盘。

本来准备一起推出的黑檀庄园和龙渊庄园，只开放黑檀庄园，龙渊庄园对外宣称需要进一步基础设施完善才能够销售。

这样的话，二十七日那天，拿出的非湖畔别墅只有四十一套。

所有的人都相当愕然。

捂盘是房产行业相当普通的现象，当开发商觉得行情看好，就会暂时封存某些套间，某个单元，甚至整幢整幢的楼盘，以求追求涨价后的额外利润，但是目前云山国际外面风声鹤唳，这批别墅又没有被热捧热追，谁也不能保证它以后就能够升值。

即使会升值，这个时间是多久？

去年推出的湖畔别墅，费了那么大的心思，卖是卖完了，但是现在，并没有一点升值的说法。

----当然，在那种情况下买那22幢别墅的客户，可能根本就没有想过转手倒卖。

唯一的解释就是这是叶山河进一步的“饥饿营销”

。

或者说是这无奈之下的舍车保帅：希望以减少销量换回价格优势。

这固然会有一些效果，但是且慢，他们现在最大的压力和困难是什么？

资金。

他们最重要的是要迅速回笼资金，而不是片面追求利润。

黄孝阳首先提出质疑：“叶总，我且不问你这样做到底有多少的效果，单是这样做，哪怕价格多个20%，30%，回款能够多多少？八千万还是一个亿？这点钱能够解决多少问题？如果后面还是按照每一期两个浅丘地开发，我们一个月的支出需要8个亿。

你这样连收支都抹不平。

即使第二期因为基础设施建筑这一块会减少一些成本，每个月……”

“黄总监你不用急。”

叶山河微笑，“我也不是说就不卖了，只是暂时捂一下，不一下子放出去。”

“那你准备什么时候放？”

黄孝阳气鼓鼓地追问。

本来这种会，他可以不参加，参加也很少发言，更不用说首先发言，刚才真是急了，因为整个云山国际账上，已经没钱了，就靠着这批别墅开盘回款维持。