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第五十二章刺刀见红与转身(第3页)

“说。”

“姐你有没有想过,你主动跟新世界谈判,这也可以说是向陈书记委婉地……释放某种信号?”

“谁说我想跟姓陈的服软了?”

许蓉瞪着叶山河,叶山河摊开双手,面无表情地回应她,许蓉伸手拂了一下她的额发,----这个动作对她而言非常少见。

然后声音低了下来:“你说得有道理。

那就谈?”

如果说这个女人有什么让叶山河佩服的,就是这种令人惊诧的迅速反应,果断决心,从善如流。

也许正是因为这种品质,帮助她从一个小摊贩一步步走到了现在。

“谈之前,先做好预案。

我建议的方向是合作。”

“预案我会让他们做,但怎么个合作法?共同订价?互相监督?结成联盟反过来跟供货商谈?”

“这些当然可以,但只是战术层面,而且我不懂,也不了解这些,我指的是战略层面的。”

叶山河沉吟一下,坦白地说,“你没有想过,相比结成同盟,结成约束力不大的商业同盟,结成更深的利益同盟,比如股票互换,不是更有利吗?”

“让新世界占我蜀都百货的股,这绝不可能。”

许蓉声音陡然提高。

“你也可以看成是蜀都百货占了新世界的股份。”

许蓉沉默。

叶山河毫不留情地继续说道:“蜀都百货肯定还是你控股。

你想想,你能够在蜀都百货占股,新世界为什么不可以在你的蜀都百货?他们拿出的钱就跟你拿出的钱不一样?这其实不是重点所在,重点所在是,你一直没有承认新世界的位置。

你一直以为整个蜀都广场都是属于你的蜀都百货的,这里的人流,购买力都只能由你独享,这不现实。

现实的是新世界已经牢牢地扎根在蜀都广场了,除非来场地震,只震掉新世界大厦,或者政府下达行政命令不许新世界经营百货,这显然是不可能的。

所以,姐,你得承认现实,面对现实,理性对待,只有这样,才能够摆正心态,以后无论打,还是谈,都不会走火入魔,心态失衡。”

许蓉默然半晌,才缓缓说:“你说得,我也知道,只是一直不承认。

其实从新世界大厦一规划到图纸上,我就输了。”

“也不是说输了,姐你以前开店的时候,不也是被人竞争过也去竞争过别人?这是正常的商业活动和商业现象,做为一个商人,坦然面对就行了。

现在的情形是很不利,只要摆正位置,还是可以找出有利的办法的。

好比炒股中的止损。

或者,说不定还能够扭转局势。”

“那你说……”

许蓉突然住口,看看门口,指指自己的手表,“你该走了。”

叶山河随着许蓉的目光一看,门已被悄悄推开了部分,刚才在会议室吃饭的几位蜀都百货的主管已经站在门口静候。

叶山河站起来:“我先走了。”

他来这的目的,差不多已经到达,蜀都百货他也真帮不上什么,只要许蓉转换思路,以她的精明能干,应该能够找到一条彼此妥协的办法。

他上了电梯,在这个封闭的空间里,他突然反应过来,为什么换了别人,他就能够冷静、理性地提出这样建议,包括出让蜀都百货股份,可是这事真要换成自己,他是不是也能够接受这样的建议呢?或者说,换了纺织品公司,他能够忍受出让股份这样的妥协?

他走出电梯,穿过熙攘的人流,走到蜀都百货前的街道上,拔打杨迁的电话。

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