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102 白加黑（第1页）

谈生意得讲究技巧。

就比如肖非凡，一开口，人家小林包子铺的老板就能听出来，这人是属于‘可以坐下来谈’的类型。

不像是徐益那种，打眼瞧过去，青涩的学生仔，哪怕双方是合作关系，都不怎么会把他放心上。

因为这样的学生仔太多了，这个不行，再换一个呗。

“徐益这边，每天订单基本也就一百份吧。”

包子铺老板示意肖非凡坐下，说道：“三块钱，我给的不算是最低价，但目前只能给你这个价。

你想取代徐益也行，一天两百单，能不能做到？”

这个晚餐的包子外卖，其实不太好卖。

徐益一单售价五块，还是有点小贵，所以单量并不算多。

但它利润高，所以赚钱啊，一单都能赚两块。

这就是为什么徐益宁肯定价五块，也不愿意降价冲单量的原因。

因为降了价，单量上去了，比之前辛苦劳累不说，还有可能不如以前赚钱。

肖非凡也不想降这个单价，所以200份单量明显无法保证。

“200份不可能，一般情况下，晚餐的订单和午餐肯定没法比。

咱们先合作一周，这一周我每天抄底拿一百单，等后续稳步提升了，200单绝对没问题。”

肖非凡说到这里，笑道：“而且我猜，徐益不见得能给你每天出一百单。”

毕竟徐益那边也是主要精力花费在午餐的订单上面。

如果徐益可以每天送一百单，那当肖非凡开口说出一百单的时候，老板肯定不会喊他进来。

这学生，可真精明啊。

包子铺老板被戳穿了谎言，也不尴尬，跟着笑道：“那行，那就先一百单，咱签个协议，明天你们来提货。”

小林包子铺，搞定。

从包子铺里出来以后没多久，周恪也过来了。

“酸奶和水果加起来，成本控制在一块没问题。

我和那些果商谈了，一个小餐盒里，放一些切碎的苹果、梨子、香蕉，基本都是最便宜常见的水果，再稍微添点西瓜、葡萄之类的。

这个可操作空间太大了，利润都从这里出来。”

因为新谈成了两家合作对象，周恪也很兴奋：“酸奶稍微贵点，但都是农贸市场现发酵的，只用买个奶茶店的那种塑料杯扎口机，简单包装一下就行了，这个机子也不贵，咱先替他们出钱，后期赚钱了再还给咱。”

水果+鲜奶，一瞬间就让外卖的档次提高了起来。

关键这里面利润还很惊人。