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694 几家欢乐几家愁（第3页）

类似于这样的对话，在展会中比比皆是。

工业装备的价格动辄数百万、数千万，有些成套设备的造价甚至高达几亿，在这样的价格水平上，20%以上的价格优势就非常明显了。

在价格面前，一切感情都是苍白的，客商们果断地抛弃了欧洲的那些老朋友，转而投向中国企业的怀抱。

赫迪拉站在自己的展台里，牙几乎要把嘴唇都咬破了。

他专门让人去看过汉华的展台，了解到了汉华今年所带来的新品。

正如客商们发现的那样，汉华今年推出的新品，几乎就是完全针对alk而来的。

在过去，两家企业的产品只是有一部分交叉而已，各自仍然能够有自己的优势产品。

例如在燃气轮机方面，汉华过去的几个型号与alk的并不完全重叠，所以alk还能够有一个属于自己的市场。

而今年，汉华的型号几乎是alk产品清单的翻版，只要alk有的型号，汉华就同样拥有，而且价格比alk要优惠得多。

这其中的意味，还需要明说吗？

做企业做到世界顶尖的水平之后，各家企业相互之间是会互相留一些余地的。

所谓合则两利、斗则两伤，这样的道理大家都明白。

例如各家汽车厂商，在产品定位上都会略有一些差异，例如你走运动型的路子，我就走舒适型的路子。

这样大家就能各自保留一个忠诚用户群体，谁也不至于把对方逼上绝路。

工业装备厂商也是这样的情况，工业装备的类型多样，每一家企业都会找到一些合适自己的产品类型，把它做精做强。

其他的企业则会绕开竞争对手已经做得很好的那些类型，寻找另一个属于自己的细分市场。

这样做的结果，就是各家企业都能够有一个比较稳定的客户群，然后再在此基础上，对那些左右摇摆的客户进行争夺。

这种各自占据一个细分市场的模式，是企业间的一种默契。

打破这个默契，就意味着两家企业已经撕破脸，打算拼个你死我活了。

汉华目前的表现，恰恰就是如此。

林振华，你欺人太甚了！

赫迪拉咬牙切齿地在心里喊道，哪有你这样做企业的，你这是坏了规矩，你懂不懂？

但这种无声的呐喊注定是没有作用的，赫迪拉也知道，汉华这样做，完全是为了报复此前alk发起的压制中国企业的活动。

相比之下，与汉华握手言和的吉森公司就轻松得多了，汉华没有去挤吉森公司的市场，他们两家甚至还联合推出了几款新产品，颇受客商们的好评。

在展会期间，汉华与吉森联合拿下了土耳其国家铁路网的一批设备订单，搞了一场小型的新闻发布会。

参加发布会的有中国体改委的一位叫黄岗的官员，据说在土耳其铁路网的建设中，中国政府提供了一笔数额不菲的贷款，汉华与吉森拿下这个订单，自然也是贷款的一个附加条件了。

顺我者昌，逆我者亡，这就是中国人在这次法兰克福展会上向欧洲企业发出的一句通牒。

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