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第33章 如愿以偿3（第2页）

“就是外面的广告公司经营台里的广告业务的事情。”

应该说这才是贾振坤今天要和陶军谈的重点。

“怎么说呢，此一时彼一时吧！”

对这方面的情况，陶军其实是很了解的，也是经过一番思考的，因此说起来也就放得比较开了。

“我觉得现在的情况和过去相比已经发生了很大的变化。

去年您来的那个时候，代理我们广告业务的社会广告公司差不多有二十家，占了我们广告业务总量的80%以上。

那时广告中心的日子过得比较舒坦，也不需要费多大的劲，反正广告都有人给我们联系。

每年增加不多，但也有一点。

多年来都是这样，大家也比较习惯了。”

陶军看了看贾振坤，见他在认真地听，又接着往下说。

“但这样其实也存在着很大的潜在隐患。

第一呢，就是广告客户这个重要的资源没有掌握在我们手里，不掌握资源本身就存在很大的风险；第二呢就是台里的广告创收要快速增加受到了很大的限制；第三呢是广告创收的形式太过单一，除开硬广就是专题广告。

所以说当时我们采取‘提价20%，原则上不接受社会广告公司经营台里的业务’是有道理的。”

说起广告经营，陶军是一套一套的，话匣子也就打开了。

“但是现在的情况已经是完全不同了。

现在我们是主导，广告公司只是补充了，今年最多他们也就占10%左右。

其实应该是还比较偏少了。”

“嗯，偏少了？”

贾振坤有些疑问。

“应该说利用社会广告公司来经营广告，对于台里来说是一把双刃剑。”

陶军见贾台有些疑问的样子，觉得能够有机会给他谈一些自己的想法、提供几点自己的建议，对贾台今后的决策有所帮助那也是蛮好的。

“社会广告公司和台里的广告中心经营广告应该说是各有千秋，应该形成一种互补的关系，所占比例在20—30%比较合适，我觉得啊。

现在的主要问题是广告公司对台里的节目和大型活动的开发不大了解，融不进来，所以他们还是只有做原来的老两样，硬广和专题广告。

现在像我国经济发达的地方，东边还有南边的许多省份，社会广告公司经营放得很开，和电视台的合作形式是多种多样。

有的是承包栏目，有的是合作经营大型活动，有的甚至还有承包一个电视频道的广告经营权的，关键还是看如何掌控。”

“嗯，有道理、很有道理啊！”

贾振坤一边在笔记本上记着，一边点点头。

“台里的广告创收真正要实现大的跨越，还是要利用好社会广告公司的力量。

当然这个我们真正要做的话，还可以先去进行一些考察。”

“那现在和我们发生业务关系的那几家广告公司的情况又怎么样呢？”

其实这也是贾振坤现在比较关心的问题。

“现在还在经营的也就五、六家的样子，不多。

大部分都是和我这边在具体联系，还要那家新起点广告公司，经营基本上还是比较规范，都是按照台里相关的政策来执行的。”