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第74章 谈判（第1页）

几人在酒店会议室里，简单寒暄并初步交流了想法后，王大龙笑着提议道：“王老板、吴师傅，谈了这么久，想必大家都饿了。

我和宋楠在附近订了家饭店，咱们不如边吃边谈，也能更放松些。”

王超和吴燕对视一眼，欣然应允。

一行人来到饭店，步入预定的包间。

包间布置得典雅精致，柔和的灯光洒下，营造出舒适的氛围。

墙壁上挂着几幅精美的山水画卷，为整个空间增添了几分雅致。

桌上摆放着鲜花，散发着淡淡的芬芳。

众人依次落座，服务员很快便将精心准备的菜肴端上桌来，色香味俱全，令人垂涎欲滴。

待众人稍作品尝，王大龙放下碗筷，再次切入合作的话题：“王老板、吴师傅，咱们合作的事，刚刚在会议室也开了个头，接下来不妨深入聊聊具体细节。”

王超微微点头，目光扫视一圈，缓缓说道：“嗯，我认为合作的关键，在于各方利益的合理分配。

就拿我们润华超市来说，凭借全国连锁的庞大销售渠道，能让桃源果蔬迅速打开市场，走向全国。

所以我提议，以我手里的销售渠道入股桃源果蔬店，占股百分之四十，不知二位意下如何？”

此言一出，包间内的气氛瞬间微妙起来。

王大龙和宋楠对视一眼，心中快速盘算着利弊。

宋楠率先开口，他神色沉稳，语气平和却又带着不容小觑的坚定：“王老板，您的销售渠道确实是无可比拟的优势，对桃源果蔬的推广能起到巨大作用。

但百分之四十的股份，着实有些高了。”

“您看，我们从果蔬的种植、培育，到品质把控，投入了大量的人力、物力和心血，这其中的成本和风险也不容小觑。

就拿种植来说，从选种开始，我们就要严格筛选，确保每一颗种子都是最优的。

培育过程中，要时刻关注气候、土壤等因素，稍有不慎，可能就会影响果蔬的品质和产量。

而且，为了保证品质，我们还投入了大量资金引进先进的种植技术和设备。

这些前期的投入和潜在风险，都需要在股份分配中有所体现。”

王超轻轻皱眉，手指不自觉地在桌面敲击，思索片刻后回应道：“宋先生，我理解你们前期的投入。

但销售渠道是产品变现的关键环节，没有强大的销售网络，再好的果蔬也只能困在本地，难以实现大规模盈利。

百分之四十的股份，是基于对润华超市销售渠道价值的合理评估。”

“我们的超市分布在全国各地，拥有庞大的客户群体和成熟的营销体系。

一旦桃源果蔬进入润华超市的货架，就能迅速获得极高的曝光度，销量必然会大幅增长。

这种市场拓展能力，可不是轻易能替代的。”

吴燕在一旁适时地打圆场：“二位先别着急，合作嘛，就是要相互理解、相互协商。

大家的目标都是把桃源果蔬做大做强，不如都各让一步，寻求一个更合适的方案。