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第20章情书2017（第1页）

&esp;&esp;在张凌歌忙着与和谐医学院领导讨价还价，搞掂下学期那个纠结无比的课程表的时候，冯晨夏正在考虑如何“收小妹”

。

&esp;&esp;“收小妹”

，首先要确定的是自己未来的目标。

有了目标，才能选择路径。

&esp;&esp;那些女性高官的“日常”

，让冯晨夏产生了生理厌恶。

&esp;&esp;即便她可以做一个八面玲珑的人，即便她愿意在未来几十年里都戴着面具生活，她也不愿意仅仅因为性别就不得不站在其它人的身后。

因此冯晨夏几乎完全放弃了走“体制”

之路的想法。

&esp;&esp;然而，非体制之路也是歧路多多，应该如何选择呢？

&esp;&esp;上个月，冯晨夏从一本名为《怎么卖东西》的书里看到了一个经典广告案例：只要有百事可乐广告的地方，就会出现可口可乐；只要有肯德基的地方，就会出现麦当劳。

当肯德基开始卖豆浆、油条后，麦当劳也会跟进；当肯德基在公交站台布满广告灯箱后，马路对面的公交站台也会出现麦当劳的广告。

&esp;&esp;为什么会出现这样的情况？因为对于挑战者（百事可乐），出奇制胜是唯一有效的策略；而对于被挑战者（可口可乐），紧跟挑战者的任何举措，是防止这些举措出奇制胜、防止出现“黑天鹅”

事件的最好办法。

&esp;&esp;当然，对于行业里尚未成长为挑战者的“小鱼小虾”

，行业大佬最喜欢干的就是收编，即收购，并在收购后消化或取缔这个小品牌。

&esp;&esp;冯晨夏自然不是垄断者或者大佬，因此她只能采用挑战者的办法——差异化战略。

且这个差异化，必须是垄断者无法跟进的。

&esp;&esp;具体应该怎么差异化呢？冯晨夏发现政治上的差异化，和经济领域的差异化有很大的不同。

&esp;&esp;企业的差异化策略，要求企业从服务、产品、企业形象或宣传方式、宣传地点、宣传策略上，与竞争对手有明显的区别，且必须在满足其目标客户差异化需求的同时，做到尽量全面优质化。

&esp;&esp;但是对于政治人物来说，全面优质化很可能不是优点，而是缺陷。

&esp;&esp;说白了，就是当一个政治人物在宣传可以直击其目标群体的政治策略时，最好能露出点破绽——这些破绽可以是不谨慎的言辞，可以是以前的过错，也可以是自身的某些缺陷。

&esp;&esp;当这些破绽被对手攻击时，该政治人物的支持者会更狂热地为ta辩护。

而辩护的过程，或争论的过程，其实是强化忠诚的过程，此谓“洗粉”

。

&esp;&esp;不过，由于冯晨夏的目标群体是女性，这个手段要谨慎应用。

因为身处男权社会，或曰父权社会的女性，多少有点“道德洁癖”

。

&esp;&esp;男权社会控制女性的手段非常高超，冯晨夏佩服得不行不行的。

&esp;&esp;男权社会一面把男性的职业天花板设得很高，一面把男性的道德底线设得很低。

所以男人好色很正常，男性怎么可能少了生理冲动？“小头指挥大头”

才是正常的男人，女性不应该苛求他们；男性争权夺势很正常，没点儿权力欲的男人，怎么可能有事业心？

&esp;&esp;与此同时，男权社会把女性的道德天花板，而非职业天花板，设得高不可及。

&esp;&esp;女人必须淡泊名利，争强好胜就是没有“女人味”

，就是“男人婆”

；女人必须把钱都给孩子、老公，自己花就是不贤惠，如果居然还爱钱，那就是“物质女”