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一北京城的苍白与艳丽4（第2页）

5个参加面试的，有做了精美PPT的、有做结构清晰的word文档的，通过投影进行讲解，还有将内容打印好，分发给面试官。

叶诺第四个发言，她什么也没有准备，只有一张A4纸，罗列着发言的框架思路。

她一方面觉得些时的自己并不善长做PPT、WORD之类文档，另一方面把内容全部展示出来，面试官会根据自己的思路去看，提前知道了内容就会对发言人的演讲失去部分兴趣和耐心。

所以她将全部的准备都放在接下来的发言里，她相信自己的演讲能力跟语言感染力，陈述题无论准备得多充分，最好的呈现效果便是能让人能听进去。

她高中时曾获得两届校辩论赛最佳辩手，这方面有经验。

到叶诺了，“早上好，我没有准备PPT跟WORD文档，所以需要借用一下公司白板。”

她用眼神征求面试官意见，总经理微笑点了头示意可以。

“谢谢！”

叶诺走向白板，拿起笔快速写下：“港口行业信息化管理”

主题营销活动方案

然后边演讲，边将重点同步写在白板上。

活动时间：周一到周五任何一天都可以，时长半天

（解说：瀚辰面对的是企业客户，如果是周未占用大家休息时间，会降低活动参与人数。

）

地点：天津，四星以上洒店会议室

（解说：我上公司网站查过，瀚辰的主要客户群集中在天津或天津周边，且公司在天津有办事处，所以不管从成本角度还是操作方便程度，天津都是最佳地点。

）

参与对象：现有客户与目标客户

（现有客户需要维系，并寻找新的商机进行深入合作；目标客户是开拓市场的重要资源。

）

活动流程：

1、瀚辰发布“港口行业信息化管理现状”

权威报告

（解说：瀚辰是一家咨询公司，专注于港口行业，发布一份数据来源真实，分析专业的权威报告，可以增加公司在行业内的影响力，也有助于提升产品的专业性。

现场参与活动客户最好也参与了基础数据提供，这样展示的内容是基于客户自身并联整个行业，对客户更有吸引力。

）

2、已实现优质信息化管理客户实践分享

（解说：实践是检验产品的唯一标准。

邀请已实现信息化管理的客户分享他们信息化前面临的问题，如何开启整个信息化过程，以及实现信息化后对公司、业绩、员工的影响。

给还未实现信息化的客户一个积极正面的影响。

）

3、互动+下午茶

（解说：一定要有互动环节，只有自己也参与其中，去思考分析，才能清楚自己的需求，对展示的产品留下深刻印象。

互动内容也一定既是大家的关注点，同时也是产品的卖点。

现场桌椅摆放建议不要像大会议那样，上面一个主席台，下面全部“一”

字排开的一排排座椅，可以是八人左右围成一桌，方便大家互动时相互讨论，相互认识。

这一环节气氛相对轻松自由，可以给每桌上些甜品、水果、饮料做为下午茶，大家更愉悦的参与其中。