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第4章 山娃青年150集（第2页）

正犯难呢，他堂哥赵甲保出现了。

这赵甲保在山东粮油圈里也算有点人脉，跟供货商定了个规矩：从山东发货，有固定货源送货上门，一开始可以赊欠货款，一批押一批货，等后面卖出去了，再批交批结。

靠着这层关系，赵甲第的粮油店总算是支撑起来了。

刚开始，店里生意也是冷冷清清，门可罗雀。

赵甲第急得像热锅上的蚂蚁，天天在店里转圈圈。

有一回，他灵机一动，搞了个“买粮油送鸡蛋”

的活动，嘿，你别说，这一招还真灵，一下子就把顾客吸引来了，生意渐渐有了起色。

如今，这店铺交到山娃和张锦程手里，赵甲第心里也满是期待。

他拍着山娃的肩膀说：

“老弟啊，这店就跟我孩子似的，交给你俩，我放心。

咱山东人实诚，做生意也得本本分分，有啥难处，言语一声，老哥能帮衬的，绝不推脱。”

山娃和张锦程连连点头，心里满是感激。

打这以后，山娃业余时间就全扑在进货结账、管理财务账目上，按照进价精心制定零售价格，利润和张锦程五五分成。

张锦程呢，整天守在店里，笑迎八方客，那老实厚道的模样，让顾客都觉着在这儿买粮油踏实。

日子一天天过去，粮油店红火了一阵子，由于山娃忙于工作，张锦程老实厚道，只能死守着在店里卖粮食，又因为在县城的街里，相继开了几家粮油店，买卖竞争的相当激烈。

大米一斤差价只有三分钱的毛利，标准面粉销售量大一些，差价只有两分钱的毛利。

山娃为了开拓销售市场，绞尽了脑筋，想了许多办法，无奈自己有工作，只能偷偷地在工作之余在暗地里操作。

他让张哥摆摊在大门口外叫卖招揽客人，可是他觉得不好意思，不愿意到外面摆摊叫卖。

山娃印刷了宣传彩页，让他去大街上发发宣传单，他推说自己看店顾不过来，抛头露面的事他也不愿意干。

粮油店经营出现了危机，核算结账一个月下来，不但不赚钱，连房租费钱都不够。

山娃心急如焚，不知如何是好？

山城的初夏，阳光已经有了些许炽热的锋芒，却被山间缭绕的薄雾柔化，晕出一层朦胧的暖黄。

风拂过，街边的洋槐簌簌作响，细碎的白花如雪花般簌簌飘落，给小城添了几分诗意。

就在山娃一筹莫展的时候，他去县城大东区兴隆县面粉厂，去催要劳资报表时，看见库房里堆满了麸子面。

山娃站在县城大东区，兴隆县面粉加工厂的库房前，眉头紧锁，眼神却透着股精明劲儿。

他身形精瘦，皮肤因常年在外奔波被晒成了古铜色，此刻额头上沁出细密的汗珠，几缕头发被汗水浸湿贴在脸颊。

他紧盯着库房里堆积如山的麸子面，心中思绪翻涌。

这些麸子面是加工厂用麦麸子二次加工出来的，颜色暗沉发乌，质地看起来也颇为粗糙，像被岁月遗忘在角落的弃婴。

“这麸子面人能吃吗？”

山娃扭头问一旁面粉厂的统计员崔婉婷。

崔婉婷身形娇小，面容清秀，扎着利落的马尾，听到问话，她微微抬眸，眼中闪过一丝不以为然说：

“能吃是能吃，就是面粉发黑，有点粗糙的感觉，价格便宜，标准面粉批发每斤两毛五，麸子面每斤一毛五，可就这低价也没人买呀。

不过面粉吃着没问题，包饺子能包得住，煮的住；烙饼吃面也不牙碜，就是外观不好看。”

山娃若有所思地点点头，买了二斤麸子面，火急火燎地回到家中找张锦程。

张锦程身形魁梧，比山娃略高一些，国字脸总是带着几分憨厚，此刻正坐在院子里修补着自行车轮胎，见山娃风风火火的模样，不禁放下手中活计，疑惑不解地问：

“老弟！

你这是咋了？火急火燎的啊！”

山娃把面粉往桌上一放，眉飞色舞地说：

“张大哥！

你会开电动三轮车嘛？能租用一辆电动的三轮车不？咱们拉着这麸子面下乡，卖给农村老百姓，按每斤两毛五卖，市场上标准面粉可卖到每斤三毛五呢，每斤便宜一毛呢，应该好卖！