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第12章 寄卖策略售服至上（第2页）

她轻声解释道：“这首饰盒的盖子只需轻轻一按便可弹开，再按一下便可自动锁闭。

它不仅方便，而且内部分格可以更好地保管耳坠、戒指、玉簪等细小物件。

这样的设计，锦绣阁的客人难道不需要吗？”

陆掌柜挑了挑眉，对这机关设计显然有些动心，但仍旧摆出一副老练商人的姿态：“这设计倒是巧妙，可再怎么方便也只是个匣子。

锦绣阁的货品，讲究的不仅是实用，还要符合贵人的身份。

这匣子虽好，但我看……也就是几文钱的玩意儿，值不得那些夫人小姐多看一眼。”

“掌柜的，您的眼光未免也太低估这首饰盒的价值了。”

芮曦瑶收起笑容，语气变得坚定，“您看看这雕工，都是手工一刀一刀刻出来的，内里铺的也是上等的丝绢。

再加上机关的设计，这可不是几文钱的物件。

更何况，您觉得那些太太小姐们，是真的需要什麽东西，还是需要一个能让她们炫耀的物件？”

陆掌柜眼神一亮，显然被这话说动了一些，却仍不轻易松口：“姑娘，说得再好也只是你自家的说辞。

咱们锦绣阁虽大，也不是什麽都能卖的。

若是这东西放到这里没人问津，岂不是浪费地方？”

“掌柜的，您能够坐镇锦绣阁，想必是深谙商道。”

芮曦瑶嘴角微微上扬，目光直视对方，“您觉得，这样一个有机关、有雕花、还有分格设计的匣子，真的会没人问津吗？不妨让我们试一试。

如果三天内无人购买，我保证不仅撤下所有首饰盒，还会亲自赔偿您因此损失的时间。”

“哦？”

陆掌柜挑了挑眉，“姑娘倒是自信。

若真没卖出去，你可要兑现这承诺。”

“当然。”

芮曦瑶毫不犹豫地回答，随即补充，“但若三天内有顾客买下，掌柜的便得允许我继续在此寄卖，并且……将这首饰盒摆在最显眼的位置。”

陆掌柜哼了一声，笑道：“姑娘倒是打得一手好算盘。

不过罢了，就试你这一次。

若真卖得好，咱们再谈分成。”

“那就谢过掌柜的。”

芮曦瑶微微欠身，语气中满是笃定。

为了增加曝光度，芮曦瑶故意请掌柜将首饰盒摆在锦绣阁入口处的展示架上，还附了一块木牌，写着：“最新奇首饰匣，按压自开，轻便实用。”

她还特意请了几个丫鬟装作顾客，在人多时围着首饰盒“赞叹”

，营造出这是抢手货的氛围。