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第四十六章 把这匹马牵走吧（第2页）

“小寒姐，你真是懂女人的心啊！

这女人的生意最好做了。”

寒洲呵呵一笑：“不光女人的，男人的佩饰也要做起来。”

胡老爷子微微一笑，这还真是不错的打算，他问：“既然是艺术品，那么设计制作是怎么想的，你有详细的打算吗？”

寒洲说：“我是这样打算的，我来搞设计，我把设计意图用图稿的方式告诉漆器店，比如我要订制一百朵漆雕花朵，尺寸、颜色、质量、收获日期、价钱等都讲清楚，到日子我给他们货款。

如果需要骨制的、木制的配饰，也是一样，拿回来这些零碎，我们可以自己组合，最终是在我们这里成为成品，如果有些工艺我们做不了，也可以委托他们来做，可以给他们这道工序的加工费。”

胡老爷子听了点点头，想了想又说：“你不怕他们生产完了你这批，自己也生产相同的东西，然后跟你竞争吗？”

寒洲说：“这个问题我想过了。

艺术品比的就是工艺和设计，全咸阳的漆器店，我们选出最好的两家和它们去谈合作，在订购他们产品的时候，我们先和他们谈一个大家都能认可的价格，然后在这个价格基础上我们另付货款的半成或一成给他们，同时要讲明白，如果市场上出现了同类的产品是他们家生产的，那他们要赔给我们货款的两成或四成，他们愿意接就接下来，不愿意接我们去找别家。

这两家我们分别去谈，彼此不透底，争取鹬蚌相争，我们渔翁得利。

最终，我们会和两家都建立合作关系，但他们生产的是不同的东西，他们的产品汇集到我们这里才会成为最后我们设计的佩饰。

至于其它一般的漆器店，想喝汤就跟在后面喝点汤吧，等他们做汤的时候，我们的新品就又出来了。”

西施问：“小寒姐，你怎么保证他们最终会赔给我们呢？他们硬要耍赖怎么办？”

寒洲笑笑，有点不好意思：“李丞相说，可以把相府的背景透露给漆器店，量他们也不敢违约的。”

胡老爷子听得眼睛眯成了一条缝，这小寒真是人精，把各环节都想到了，想一想，这生意还真的挺有前景。

“那你说的艺术陶瓷呢？也是这个办法吗？”

寒洲点点头：“思路大体上是这样。

不过，我现在还没把握，正在做试验，如果试验不成功，人家一窑的陶器全坏了，这个损失比较大，我们也会亏本，所以契约怎么定还得再斟酌。”

西施听了，就望望老父亲，这生意有意思，但风险还是有的。

老人看了看女儿，又看了看小寒，想了会儿，点点头说：“这个生意可以做。”

两个女孩子就相视一笑，她们知道就会是这个结果。

之所以同意投资，胡老爷子是基于几个考虑：首先，小寒的眼光、见识和才华他是相信的，他相信全咸阳城找不到另一个这么懂得美又会经营的女子。

其次，小寒的人品是可靠的，豆腐店的利润自从她走了以后就没再来拿，那可是一笔不小的收益，按说，她要拿也是说得过去的，但她就能够果断放下，和这么大气的女子合作是不会有什么龌龊的。

最后，她刚才提到的李丞相的意思，做生意有了这个背景，最起码是安全的。

至于后面的风险，他倒是不太担心，小寒有热情，但也是个稳重孩子，没有把握的事情不会轻易出手。

即便有风险，前期赚的也够后期赔的，那还有什么可犹豫的。

两个女孩子在叽叽喳喳谈配饰，老人咳了一声，说：“小寒，我们谈谈我们之间的收益分配。”

寒洲爽快地说：“您老说吧！”

老人呵呵一笑：“这艺术品不同于豆腐店，全看眼光和技术，当然你还得管着店子的经营，所以我们五五分账，你看怎么样？”

寒洲愣了一下，点点头，老人是相当明白的一个人，艺术品确实不同于其它。

在饭桌上商量完了与漆器店谈判的事情，寒洲就告辞了。

胡老爷子和西施送出来，老人说：“西施，把那匹马给你小寒姐牵过来。”

小寒一愣，这是说“老陈”

吗？她本来想去看看的，便又怕老人多想，没想到人家倒主动提出来了。

老人说：“老七走的时候说，你一定会回来看我们，如果你回来，就把这匹马牵走，你在这咸阳城也好有个脚力。”

这话让寒洲心中一热，可是又有些轻愁，这东西太贵重了。

而且，胡七这心意也太贵重了，这让她怎么接呢？

老人看她这样子，呵呵一笑：“你看不上我儿子，还好，你还看得上我胡家，有好事想着我们。

牵走吧，我还等着你帮我赚钱呢！”