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第四十七章 呼伦贝尔（第1页）

晚上躺在床上技宝把文档翻出来，打算把白天没看完的地方看完整。

4.下面集中说一下建立信任的几点小技巧：

①真实感

真实感是贯穿全程的重中之重，很多时候不是你加的客户不够多，也不是你聊天不认真，而是你缺乏真实感，像一个聊天工具。

真实感的建立并不复杂，要记住，不要在客户怀疑之后才去弥补，而要在平时的一言一行里体现，特别是朋友圈，一个客户加上了你，他想了解你的时候往往并不是先给你发消息，而是去看你的朋友圈，这里要特别提醒一下男业务员，你们是糙汉子不假，但是现在你们是美娇娘了，朋友圈就不能总发和游戏、汽车这类明显糙汉子才痴迷的信息、图片和链接，大家都互加了业务微信，没事多看看唐总监、桃经理、陈主管、梁主管、庞经理、虞主管的朋友圈，看看别人都是怎么发的。

多发语音

能打电话要打电话

多发视频（自己难道不出门吗？你看到商场、旅游景点不会拍下来发朋友圈吗？人物不出现，难道声音不能出现吗？）

注意图片有没有水印，图片适合不适合发（很搞笑的就是夏天的时候你发三方穿着大棉袄的图片，难道你三方住在西伯利亚吗？多上上心就不会犯这种低级错误。

）

聊天多用表情符合，适当运用表情包（不要通篇都在斗图，屁有用信息都没有，你倒是玩的很嗨，客户也很嗨，到最后一无所有。

）

多多发现吧。

②有来有往

聊天有来有往。

（不要光听故事，你也得说故事，最好能让客户记住你以及你的故事。

）

聊天有前有后，切忌重复混乱。

（规划聊天进程，不能前天聊过的话题今天又聊一遍，提炼聊天梗概，写在本子上，这样也方便观察你和客户的关系，看看是不是可以发盈利截图。

）

5．切单方式的总结

这块比较乱，总体来说分三种模式：

①在信任度高的情况下，铺垫过叔叔舅舅三舅姥爷二大爷之后可以小切一波。

铺垫他们的高度一般不宜过高，大部分客户都是普通人，他们也不大会相信拥有那么高地位亲人的你会每天没事跟他侃大山。

如果铺垫的身份高，要提投资门槛，根据客户的经济情况来。

铺垫身份不高的情况下，也要跟客户说明叔叔舅舅三舅姥爷二大爷是一个团体，他们是不单独带散户玩投资的，因为你是他的亲人，所以你是特殊存在，让客户知道机会来之不易。

②如果客户对你发的盈利截图不感兴趣，这种情况下你要敢于提要求，就说想带他赚点小钱，带他小资金玩玩，至于你的目的嘛，可以是自己看盘累，想两个人一块看，或者想赚他的好处费，让他赚钱了带你去玩（画大饼，给希望）。

③老方式在客户感兴趣的时候先拒绝一次两次，再切单。

……

文档看完她这才注意到原来第四条里竟然还提到了她，白天在匆忙中她只顾着修改观点了，没看仔细，现在通篇看下来这确实不适合发给梁哥，她能怎么补救？一时间技宝烦躁的不行，如果这个时间点给梁哥发消息提起这个文档的事，也许只会让他更加上心，况且他整个上午都在研究这个文档，一定对许多知识点都了记于心，若是他把这文档散发出去，那她可真是公司罪人了。

思及至此，她越发心烦意乱，胡乱翻看着微信里的信息，突然发现“一生挺好”

又给她发了一个红包。

她忙点开，数额是5.2，正要问，又收到了他的信息。

一生挺好：你终于理我啦。

一生挺好：怎么给你发消息都不说话了？