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第23章 永远用别人想不到的方式说话2（第2页）

想要成为一个讲话高手，不一定要学习马云的风格，但一定要有自己的风格。

这风格便是我们的标签。

到了那时候，不管走到哪里，都会有人知道我们。

这就是最好的名片。

我们先来看一看，马云是怎样表现他的语言个性的。

以下，是马云做客《财富人生》的时候，与主持人的一段对话。

叶蓉：说起来我觉得很风趣的，前段时间我是在跟前程无忧的CEO甄荣辉聊天，他就说起来其实前两年做互联网日子很不好过，但是突然地好像互联网的春天就来了，比如像网易、新浪都宣布盈利，我想打听一下阿里巴巴目前的经营状况如何。

马云：其实我觉得人家觉得互联网的春天来了，我并没有觉得。

其实我们是准备着冬天了，我希望冬天越长越好。

叶蓉：怎么会这么讲？

马云：首先我是个乐观主义者，我觉得有冬天就一定有春天，有春天一定有冬天，不会一年四季如春天，那样的话你会过腻的，对不对？人也会生病，对吗？然后我觉得在冬天的时候不一定人人都会死，在春天的时候也不一定人人都会开花结果，所以我觉得任何一个产业都有这样的过程。

所以，今天大家都好了，我反而更加警惕。

大家好了不等于我会好，在以前冬天的时候大家都不好，不等于我们不好。

其实阿里巴巴现在经营一直不错，今年的利润应该在一个亿以上，所以整个公司已经开始慢慢地进入一个比较好的（状况）。

这就是马云的风格。

哪怕不知道他做过什么的人，只要听到这样一段话，那么立即就会对他产生兴趣，想要了解一下他到底是个什么样的人，他到底做过什么。

马云的这种带有强烈的自我风格的说话方式，对他的人生和事业自然有诸多帮助。

我们跟别人沟通，不仅在于排遣寂寞、说服对方，更在于得到对方的认可。

而带有强烈标签、有自己独特风格的语言方式，是达到这些目的的最佳手段。

每一个个体都是独一无二的，他有区别于其他所有人的地方。

但是有的人却将这些地方隐藏了起来，从而变得跟别人一样了。

这样的做法是不值得提倡的。

这是一个张扬个性的时代，要的就是属于自己的独一无二的标签。

我们应该将自己的个性拿出来，展示在众人面前，给众人留下更多的印象，而不是将之隐藏在内心深处，然后让自己变成跟其他人一样的个体。

个性的语言，不仅可以让我们引起更多人的关注，更有利于我们培养属于自己的独特的行事风格。

这些，都是对我们的人生和事业有帮助的。

马云一直在强调他是一个平常人，但就是这个觉得自己很平常的人，却做出了不平常的事情。

他有强烈的个性，有属于自己的独特的标签。

这些未必是马云成功的关键，但确实为马云的成功加了很多分。

做人就要做那有个性者，说话就要有自己的独特风格，这样才能让我们从众人当中脱颖而出。

人微言轻，人贵言重

人们判断一个人的时候，身份常是一个重要的参考因素，尤其是陌生人相见的时候。

一个不认识的人，如果衣着体面，一副成功人士的样子，往往能够赢得更多信任。

而如果是一个衣着破烂，一副不得志的样子的人，往往就无法赢得太多的信任。

尤其是这类人讲大道理的时候，哪怕是同一个道理，人们也更倾向于那貌似成功者是对的，而对那看起来不得志的人的话则不以为然。

人们有这个判断，并不能说明人们是势利的，大都是基于环境的一种共识。

因此，如果想要让别人更加相信我们的话，就要努力提升自己，让自己有别人值得羡慕的地方。