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第11章 怎样说比说什么更重要3（第2页）

我不敢说我清醒，但我知道我自己是谁。

我知道我做了什么，我没做什么，我点燃了我的同事心里面的几盏灯，而且是巧合中点燃，这些同事共同点燃了700万家卖家的灯，形成了这个事，点了一下而已。

我自己觉得，别人点也会亮，我只是运气比较好。

所以今天我在想的问题是，我还能够点什么灯！

我觉得中国经济在继续成长，未来三年到五年，我希望它能够放慢了，我们今天的脚步速度超越了我们的灵魂。

我们走得越快，我们付出的代价越多，你不知道自己是谁，不知道昨天的经历，未来走到哪儿只会是越来越大的灾难，我们这个时代是缺乏信仰的时代，信就是感恩，仰就是敬畏。

知道自己是谁是一句很简单的话，但真正能做到这点的却不多。

很多人成就没见多大，但架子却长了不少，总是一副高高在上的样子，说出来的话也多半空洞无味，一味寻求宏大。

这样的人，即使说得再多，也不会得到别人的认可，反而会让人觉得讨厌。

不管我们面对的是谁，总是要放下身段来，以真实和亲切为原则交谈才好，也只有这样的交谈才有意义。

真正决定一个人地位的是别人对他的评价，而不是他自己吹嘘出来的东西。

一味夸赞自己，不仅不能得到别人良好的评价，反而会让自己在别人那里丢了形象。

因此，还是低调些好，保持一颗初心，跟人亲切地交谈。

切不可把自己弄成一副不食人间烟火的样子。

剥茧抽丝，让对方慢慢接受

马云是一个武侠迷，他特别喜欢金庸先生的小说，尤其推崇《笑傲江湖》，在一次回答观众提问时，他说道：

我在金庸小说里最喜欢的人物是风清扬，我的笔名曾经用过，我们公司内部很多用化名，我的化名就是风清扬。

风清扬我喜欢他有两个原因，第一他是老师，自己不愿出来但他培养了令狐冲。

第二他是无招胜有招，他是基本上打穿了整个的剑法，我觉得特别好，无招胜有招，无招本来就是招，最后一招无招那就是招。

在公司里面我是这么觉得，我前天在飞机上还在看《射雕英雄传》，我觉得挺舒服的，累的时候看看这些东西心里特别愉快。

我现在喜欢的是太极拳，我觉得中国的文化，最强大的文化在于太极阴阳变化，很多老外专门研究我的所谓打法。

前几年，我所有的商业的东西，他们说你早上讲的话晚上就会在我办公桌上。

我说我自己也没搞清楚，你也别研究了。

现在我慢慢觉得，其实我是从中国的太极哲学思想中，用这种哲学思想来阐述企业，所以我觉得挺快乐的。

从这两段话中，可以看出马云的性格。

他喜欢无招胜有招，所谓无招胜有招，便是朴实、随性的另一种表达。

没有固定的套路，想到哪里便打到哪里，这还不够随性吗？

而由喜欢武侠到爱上太极拳，更是马云这种朴素和随性的证明。

太极拳讲究阴阳调和，是一种以静制动的拳法。

在别人攻过来的时候，可以保持安静，没有一颗强大而淡定的心，是肯定办不到的。

而这样的人，自然是随性的人。

随性的人是招人喜欢的，他们不做作、不刻板，跟这样的人交往，会让人感到轻松，有一种由内而外的自在。

马云的这种性格，也被他带到了讲话当中。

听马云演讲，就像跟一个随性的人聊天一样，会觉得亲切、柔和，没有半点的距离感。

在一次访谈中，马云曾这样回答提问的观众：

我选择的核心团队，其实就像我选择员工、员工选择我一样。