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第五十四章 为了110的超额目标一（第2页）

“是这样的，您最近商场不是需要做店庆活动嘛，我看了一下您现在畅销款基本都是在85%左右的动销率，商场这次也给了您一定的销售目标吧

听说这次你的店庆指标可以80万哦，目前已经你的库存来看，完成这个目标还是有些困难的”

因为小雅对这些客户的商圈做了摸底，也有Amy的暗中帮助，做足了功课，所以能直接点中客户的痛点和软肋

王总也是一阵惊讶，心想这个小丫头怎么知道的那么多？

小雅一看对方迟疑，边知道机会来了

“王总，我还听说这次如果完成保底，商场可以给你让扣3%，如果没有完成就是加扣2%

以你现在畅销款的库存来看，基本不可能完成，我也帮您算了一下，您在进30万的货，活动期间基本产销率可以达到95%左右，在算上你的广告费用，库存占比来看，这次活动不光能完成目标，而且还能赚个库存的钱”

“那你怎么保证我的补货能有95%的售罄率？”

王总似乎有些心动，但理智告诉他事情肯定没有那么简单，可以博一下，但必须要有一个完美的方案

“这点您可以放心，具体的方案我已经想到了”

小雅自信满满的说道

“首先您之前的畅销款力度需要加强，配合商场的活动可以带动一些滞销款

然后就是导购的一些激励政策，滞销款可以加搞提成，而补货的畅销款可以按销售总量来增加提成，这样一来完成目标是没有问题，补货的售罄率和滞销款也都能带动

具体导购的提成方案可以这样来操作，连带奖励，单笔最高奖励，完成目标奖励，首日目标奖励

我们通过这些来刺激导购的信心，然后在把一些周边能利用的广告帮助您来进行辅助销售

比如团购、VIP的刺激、网上的一些活动等。

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。”

听完这些，王总的思路豁然开朗

“这个方案确实不错”

王总也给予了方案的肯定

听到对方同意了自己的方案，小雅并没有停止游说

她准备乘胜追击，既然可以操作，为什么不在加大力度呢

索性让这把火烧的在大一些，一不做二不休，小雅继续和王总软磨硬泡

没想到效果还真不错，原本只要对方补30万的货，没想到最后拿了45万的货品

总算开了一个好头，小雅如法炮制，继续第二个电话。

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