第803章 迪士尼的合作

：“说起来，也是种遗憾，相对论娱乐的周边渠道仍然不够完善，否则盈利会更多。”

    维拉蒂觉得时机不错，趁势说道：“安德森先生，你有没有考虑过，就《加勒比海盗》系列与迪士尼进行合作？”

    罗南立即露出警惕的神色：“与迪士尼合作？怎么合作？”

    看到罗南脸上明显的戒备，维拉蒂也知道，相对论娱乐绝对不会轻易与他人合作，让别人一起分享《加勒比海盗》系列的利润。

    换成任何一家电影公司，同样如此。

    维拉蒂不想因为话语不当导致对方形成先入为主的观点，耐心说道：“请不要误会，迪士尼的建议不会损及相对论娱乐的任何收益，反而有利于相对论娱乐进一步拓宽《加勒比海盗》的线下渠道，增加周边盈利。”

    这个世界上哪里会有天上掉馅饼的好事，罗南直接干脆的问道：“迪士尼想要怎么合作？”

    华特迪士尼同样运作电影项目，深知同行的忌讳，维拉蒂来之前更是做好了准备：“《加勒比海盗》系列目前已经具备的投资、拍摄、制作和线上线下周边运作，迪士尼都不会触碰，也不会干涉。”

    罗南看着维拉蒂，等着他的下文。

    维拉蒂拿出了杀手锏：“迪士尼非常有合作的诚意。不知道安德森先生了解迪士尼小镇吗？”

    罗南微微点头：“知道，迪士尼乐园配套的购物区。”

    “迪士尼可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼小镇。”维拉蒂相信这一定能打动罗南和相对论娱乐：“同样，迪士尼也可以让《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼在全球的自营店铺。”

    他又补充道：“你们的产品享受与迪士尼产品同样的待遇，迪士尼只收取小比例的管理费用。”

    这份诚意看上去真的很足，罗南简直无法挑剔。

    迪士尼小镇和迪士尼自营店铺，可以说是电影和动画周边产品销售最为火爆的渠道之一。

    尤其与迪士尼乐园配套的迪士尼小镇。

    除了美国本土，迪士尼乐园并不是自营，而是采取外包经营的方式，海外的迪士尼乐园中，真正能盈利的只有岛国的迪士尼乐园，其他在账目上都是亏损的。

    但华特迪士尼本身并不亏损，迪士尼小镇的各种产品，利润不要太高。

    除此之外，还有配套的主题酒店。

    比如《玩具总动员》酒店之类的。

    想到这里，罗南不禁暗自摇头，哪怕是精明如史蒂夫-乔布斯，为了换取企业生存下去的机会，也只能签下一份对于长远发展极其不利的合约。

    罗南似乎很心动，其实放眼整个好莱坞，谁不为迪士尼的周边销售渠道心动呢？

    但如此优渥的条件，迪士尼就这么轻易给了相对论娱乐？

    尽管迪士尼派人上门，是罗南和罗伯特-艾格一直在运作的迪士尼计划达成的结果，这份诚意却出乎预料。

    诚意越足，其背后的坑也可能会越大。

    罗南也不兜圈子，看着维拉蒂，直接问道：“条件呢？迪士尼不会免费给相对论娱乐这么好的条件吧？”

    “合作要双赢，这也是迪士尼秉持的理念。”维拉蒂很清楚，这份诚意非常能打动人：“安德森先生，迪士尼准备对全球的迪士尼乐园进行扩建，增加一些新的游乐项目，《加勒比海盗》系列的周边产品进入迪士尼的销售渠道，如果有迪士尼乐园的相关游乐项目作为配套，一定会销售火爆。”

    这话说的太漂亮了，让人听在耳朵里面也舒服。

    罗南没有晕头，淡淡的说道：“据我所知，迪士尼乐园中有加勒比海盗的游乐项目。”

    维拉蒂说道：“但那不是杰克-斯派洛船长的加勒比海盗。”

    实际情况是，当年《加勒比海盗》第一部上映，短期内确实拉动了乐园相关的游乐项目，但游客很快就不买账了，因为很多人玩这个项目，恰恰是因为杰克-斯派洛船长的《加勒比海盗》。

    迪士尼乐园可以在加勒比海盗有了项目上面做文章，却不能涉及到电影，一旦涉及到侵权，同样非常麻烦，尤其版权方还是圈内的大公司的时候。

    随着时间推移，游客对于乐园的“加勒比海盗”非常不满。

    华特迪士尼内部有两个选择，让相关游乐项目淡出乐园，或者拿到授权。

    罗伊-迪士尼选择前者，而迈克尔-艾斯纳自然选择了后者。