第311章 以稳为主

责奈飞的日常运营工作，罗南亲自担任奈飞的董事长，玛丽和她的团队暂时统领奈飞的财务事宜，后续会有相对论娱乐派出专人担任奈飞的首席财务官。

    与此同时，罗南以及康妮的助理团队，会在圣安德鲁停留一段时间，更加深入了解现阶段的奈飞。

    全面盘点过奈飞的内部情况以及各方面业务之后，罗南算是对这家公司的情况有了足够多的掌握，奈飞实际上还处于起步的发展阶段。

    其中最为主要的无疑是奈飞的在线租赁业务。

    奈飞的租赁业务，要求DVD的出售和出租都基于自选原则，目前的租赁收费模式来自于录像带实体租赁店的改进版——4美元的租赁费用加上2美元的单张光盘运输费用，每增加一张光盘另加3美元。

    租赁人可以保留影片七天，然后以邮资已付的邮件归还。

    如果客户喜欢某个片子，他们可以按照零售价降价百分之三十直接购买。

    另外，从2001年起，奈飞还推出了注册用户按月包费的模式。

    这也是奈飞后来在线租赁的主流业务模式，但目前还处于推广阶段。

    以互联网在北美的高速发展，奈飞只要控制好成本，主业务确实大有可为，之前受困于资金问题，导致库存授权影视剧太少。

    1999年，奈飞库存只有500部DVD影片，而且大多数都是老电影。

    到现在，这一数字仅仅上涨到了1200部。

    这还不如好莱坞六大随便一家的片库数目多，况且里面还包含了为数不少的纪录片与海外电影。

    片源是严重制约奈飞进一步发展的关键因素之一。

    另外，大环境的影响也不能忽视。

    前两年，DVD播放机仍然过于昂贵，DVD影片过少，无法充分吸引主流消费者。

    技术方面也存在问题，由于格式没有建立统一标准，即便是大型压制厂也难以提供标准化拷贝，从而让全部DVD在同一种播放机上播放。

    但好消息是，相比于当年的录像带，DVD产业的发展可以用光速来形容。

    DVD播放机的普及速度远远超过了录像机——1997年3月，光学模式的DVD播放机正式在北美推出，随后在六个月里就卖出了40万台。

    与之相比，当年录像机进入20万家庭花费了超过3年的时间。

    与此同时，DVD播放机的价格迅速下跌，1999年年初，平均售价还在1000美元，如今连300美元都不到了。

    DVD的普及，为奈飞的发展提供了必要条件。

    或许其他人还处于朦胧阶段，但罗南非常清楚，从明年开始，DVD将彻底走出那个商业悖论阶段——消费者不愿意购买DVD播放机，因为商店没有普遍提供DVD；零售商不愿意库存销售DVD，因为消费者没有DVD播放机。

    罗南已经想到了一个推广奈飞的策略，并且第一时间与马克-伦道夫进行了商议——通过DVD制造商在播放机包装盒里放置奈飞的优惠券，向消费者承诺，保证他们有机会试用超过1000部电影的片库。

    这一策略迅速通过了奈飞管理层的认可，在相对论娱乐第一笔资金到位之后，奈飞方面迅速制定相关的计划，准备推动实施。

    罗南还计划利用相对论娱乐的媒体关系网，从十二月份开始，大范围在媒体上为奈飞做商业推广。

    另外，沙海娱乐制作的影片上面，也会出现奈飞的各种广告。

    这些都能有效宣传推广奈飞，为奈飞带来更多客户。

    相对于奈飞来说，相对论娱乐已经是个非常大的平台了。

    罗南准备离开旧金山的时候，还发现了一件事，康妮在整理里德-哈斯廷斯退出的办公室时，找到了一封未邮寄出去的信件。

    这封里德-哈斯廷斯亲手写给密特雷斯的信上，有他这段时间对于奈飞的实际看法：我为奈飞的生存付出了多年心血，结果我们发现它是一坨狗屎——与这座山谷中完蛋的企业家们的所作所为不幸雷同……

    由字里行间，罗南也能看到哈斯廷斯真的是认为奈飞已经走到了尽头。

    前世，哈斯廷斯与奈飞挺过了这个最艰难的阶段，迎来了2002年的转机。

    但相对论娱乐的出现，改变了一切。

    罗南在旧金山待了一周多之后，返回了洛杉矶，奈飞暂时以稳为主，除了宣传之外，其他动作要等公司平稳过渡之后再推进。

    回到洛杉矶，罗南重新投入到电影筹备中，并且专门抽出时间，去参加了《指环王：护戒小队》的北美首映式。