108.第108章 增加产量，必须提升销量

    见他们回来，一脸疲累，老太太连忙起身，去厨房张罗面条给大家宵夜。

    方志诚和方刘氏的眼睛都红红的，方刘氏的更是红肿不堪，可见确实伤了心了。最后还是方志忠讲了去家族的事情。

    老族长和几位族老们听说方迎春的事情，也是嘘唏不已，同意了他们的请求，并且派了两个媳妇子专门看管，教化礼仪。

    当然，方迎春原本那些坏毛病，也要一一调整过来，因此做家务活儿甚至做农活儿自是难免了。

    方刘氏自是舍不得，但她没有办法，只能不停抹泪。闹出这么大的事情，不是她能承担的。

    和族长谈妥了一些关于方迎春的管理事项，交上了一百两银子，他们就往回赶了，到也顺利。

    不多时，老太太这边便煮好了面条，煎了一大盆鸡蛋，又用煎鸡蛋的油在热锅里炒出两大盘青菜，再加了两个泡菜。

    除了已经睡着的子鸿和子胜，大家都来吃了一碗，吃完面，方二爷父子便回去了。

    方小福便让两位堂婶和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影响明天做活儿。大家答应着便走了。

    方小福回屋拿出竹纸和炭笔，开始为手袋宣传做新的策划。之前印出来的画册，主要是展示手袋的好处，算是一个前期的认识机会。

    接下来，还是用九格漫画式，讲述了如意袋和美人袋的妙用及好处。当然，主要体现的除了美观、实用，还有高贵。

    之前的画册只有其形，没有其名，这次名字也定下来，在利用图片充分展示其价值后，也定下了参考标价。

    大的叫如意袋，标价一百九十九两，中号的叫美人袋，标价一百八十八两，以后还会出一款小号的，名字待定，价格应该会在一百六十六两。

    而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。

    当然，这个标价并没有出现在图画里，而是手袋热卖计划，也就是策划里。

    以文字版将两款手袋的妙用和价值充分描述了一下，让周掌柜的人在对外兜售时，有话可说，不至介绍单调。

    然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。

    然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。

    一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。

    一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。

    明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？

    这里要注意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？

    如意斋不是批发点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批发销售哪。

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