第四章 搞定蓝思

见李乐一身正装，还提着一个类似文件夹的包。

    李乐晃了一下手提包说到，“我去深圳办点事，大概要晚上才回来了。哦对了等下帮我给姐说下，然后把这个电话号码给他。这是我手机号码。”说着就拿出一张白纸写了个号码递给娟子。

    “这是你的电话，我看你手机蛮好看的，多少钱买的。我也想买一个。”娟子看着手里的电话号码说到。

    “昨天在百货商场买的，不贵才2000，比新出来的时候便宜多了。不过女生买诺基亚的比较好，出门带着安全，有问题可以当板砖用，而且还摔不烂。”李乐打趣道。

    娟子听了扑通一笑。清新的脸蛋上还有两个小酒窝。“这么贵的手机谁舍得当板砖用啊。不说了，我先走了。不然等下回来晚了，迟到就没全勤奖了。”

    李乐点点头道“好的，路上小心点。太远就叫个摩的。”

    娟子微笑点点头，转身就准备下楼。李乐突然想起什么说到：“对了，晚上有空吗，能赏脸吃个宵夜吗。”

    娟子听了这话很诧异，想了下准备拒绝。还没开口，李乐就打断了她。

    “是为了感谢你帮我给姐带话，别拒绝我。”

    看着李乐自信而又认真的眼神娟子有些不好意思。然后想了下说到：“到时候晚上在说吧，我真得走了。拜拜”说完不等回答转身就跑了。

    看着娟子跑远的身影，李乐心里很满意，她还是那个样子。善良不忍拒绝，有点话痨对谁都没有防备。有人说她有点缺心眼。对谁都不方便，谁都敢相信。如果你真的和她接触你会知道。她很聪明也很懂得保护自己，家庭的关系。她独立的很早，也因为这样她很会关心人。

    要说她的缺点就是不懂得相处的距离，有时候会让她的追求者误解。

    没有想太多，李乐也打车出门了。坐一辆摩的直接到黄河车站，然后乘坐直达深圳的班车。虎门到光明大概要一个半小时左右。李乐到站下车的时候已经差不多快十点了，没有多耽搁招收一个的士就直奔永兴工业园区。

    蓝思的地址还是很好找到，此刻的蓝思虽然没有后世那么有名，但是在当时也已经算是有数的大厂了。占地面积也有两千平方米，工人也是将近1000人。

    在蓝思的大门口，和门卫通报了之后，在做了一个登记。就在门口等待通知。本来李乐还准备和门卫闲聊一下的，但是这里的门卫口风很紧，刚开始还回答两个无关痛痒的问题。在问就不做回答了，以至于干脆闭上嘴巴不说话了。

    不知道以前就是这样，还是因为最近有些特殊情况。没让李乐多等，一个约莫三十多岁的男子就过来了。

    “李先生你好，我是后勤部的李维。”说着和李乐握了下手，然后在递给李乐一个探访牌以后就带着他进入了工厂。

    边走还在给李乐介绍他们公司的一些建筑。进入办公大楼以后直接乘坐电梯到了二楼。在尽头的一个大会客室里还坐着两个人。一个带着黑边眼睛的漂亮女士，还有一个比较年轻也就二十多岁，穿着笔挺的西装。和二位相互介绍以后双方落座。

    年轻男子叫周永浩，是公司后勤部门的经理。女的叫杨萍，是他的秘书。

    双方介绍的时候李乐还在专门看了一眼，心里有些异样的想到。“秘书，不会有办公室恋情吧。”

    周永浩也没有想到李乐会这么年轻，原本以为是一家大工厂，现在看这个样子应该不是很大吧。就是不知道赶出来的产品质量怎么样。

    这次李乐过来也是做了详细的准备的。昨天晚上回去以后就在二姐那里，拿了一套比较精品的样衣。这也是当时给某家公司代工的。另外也让师傅帮忙核算了成本。当然这些都是没让二姐知道的。其实在那边做过的都知道，其实很多小厂做精品服饰的质量要比大厂好得多。只是产量不高而已，而李乐敢接这个活也是有底气的。

    周永浩没有过多的话语，上来就直奔主题。“李老板很是年轻啊，不过我们这批服装比较赶时间。就是不知道李老板能不能接下来了。”

    李乐也没意外，“周总你放心，我今天既然敢来贵公司面谈，就是做好了十足的准备的。”

    “不知道李老板工厂有多少人，我们这批货对质量的要求还是蛮高的。毕竟这关系到企业形象，如果你为了赶时间而忽略了质量可是不行的哦。”

    李乐没有多说，拿出了早就准备好的一套工作服，递给了周永浩。

    “交货的时候都会是这个质量，我们工厂人员虽然不多，但是在生产行业也是有口皆碑的，答应的货期从来没有超期的。不知道周总还有什么要求。”

    周永浩拿着那套样衣看了下，然后转手给了李维。李维仔细查看了下做工，然后给了他一个肯定的回答。

    周永浩没有太过究竟，他现在其实最担心的是时间是否来得及。这次的客户实地考察，对他们公司未来的发展是相当重要。所以才会这样紧急的从新预订新的工作服。原本的供货商无法这样快速交出满意的货，所以才选择在阿里巴巴招标新的供货商。他们现在需要的是时间。原定的20号的考察团，也有可能十五号就来。所以现在工作时间需要缩短。

    “如果我们要求十天出货你们能做到嘛？”周永浩决定加快一下时间。

    “如果贵公司需要十天出货也不是不可以，只是原本预定的面料和辅料需要几天时间才到，现在时间紧迫的话，我们需要去其他地方高价采购。所以我们需要提升预算。另外一个就是我们希望结帐的时候可以全款结帐。”

    周永浩想了下，比较同意李乐的说法。但是商业磋商是不会一次性将什么都答应你的。

    “全款结帐倒是没问题，不过为了保证公司利益，我们会在你交付完第一批样衣以后，才支付百分之三十的预订款。而且要在合同签订违约金。因为这批货对我们关系很大，我们不希望有失误。”

    李乐早知道周永浩不会全部答应自己的要求，所以没有在这个问题上和他多纠结。接下来就是关于报价单的问题，这个就是李维的事了。

    对于价格之前只是有个大概报价，现在设计到工期等一系列问题。李乐为此和李维讨价还价了半天，从成本到人工对方面的分析，最后将价格谈妥在了128元一套。比原定的价格高出了二十多块。

    对于这个价格周永浩和李乐都很满意，公司原本的预算是130一套。现在还节约了一点。但是对于公司来说这点钱并不算什么。只是心理上更能接受。李乐也是比较满意价格比他预算的要高出一些。

    一切谈妥李维拿出了一份提前准备的合同，待合同签订以后，双方预留了联系方式。正在这时李乐的电话响起了，不用看李乐也猜到是谁的电话。约带歉意的看了一眼周永浩，李乐起身去往一旁的窗边接电话了。看见李乐手里的手机，周永浩还和旁边的秘书饶有兴趣的聊了起来。

    他们这次的合作对象就是当下如日冲天的摩托罗拉，而且是为他们提供高性能的屏幕，如果生意谈成将让蓝思更上一个台阶。所以对于这次合作蓝思上下都格外重视。

    李乐没在电话里面和二姐多说，安慰几句以后就挂了电话。

    一切谈完李乐和周总客道了几句，就起身离开了。出门以后李乐打车直奔站台。现在去赶车可以早点回去安排面料的问题。