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第八十章 扫街

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作为代理,根据合同,所有江州市的销货都必须通过代理商进行,自然扫街行动也要有代理商配合,推销员名片上印制的是代理商的名称和服务电话,送货业务海报粘贴和定期回访,都由代理商负责。

    江州因为是公司所在地,王俊才决定亲自参加扫街行动,行动开始前,他特地开会为销售员打气,他说道:“同志们,我们马上要开始的扫街行动,是一项非常艰苦的工作,大家一定要发扬吃苦耐劳的精神,要端正态度,保持微笑,坚持自信,我们的行动一定会取得成功。”销售员们都是一些经验丰富的老将,不需要讲太多的话,他们能够想象得到其中的艰辛,也知道怎么去做,大家纷纷表示一定会尽最大的努力做好工作。王俊才对照地图把市区及周边重要乡镇分成了十个部分,这样十个人每人负责一块,争取用三天的时间,进行第一遍的扫街。

    王俊才由于是总经理,可能会有一些突发的情况发生,为了处理起来方便,他选择了离公司最近的一个片区,这个片区有十几条街道,如果是逛街的话,半天就完事,可是扫街需要挨家挨户的进去推销,三天时间完成是有一定难度的。王俊才决定从最东面开始,他提着样品赠品拿着名片来到了文苑街的最南头,街上店铺很多,是不需要全进的,主要的目标是百货商店。这条街上有三家商店,分别位于街的两头和中间,最南头的这家叫做阿翠百货商店,店面有三十多个平方。王俊才迈步进到店里,店主是一个四十多岁的妇女,看到王俊才后说道:“师傅,你要买点什么。”说话挺客气。王俊才从来没经历过扫街的工作,仅有的一点经验还是做促销员积累的,他心里也有点打鼓,不知道会得到什么结果。

    不过走到这里已经没有退路了,他鼓起勇气开口说道:“你好大姐,我不是来买东西的,我是庆山辣酱的推销员,我是来跟您推荐一下我们的辣酱产品,看看能不能。”话还没说完,就被女店主打断了,她说道:“推销的啊,甭说了,我没空。”说完就扭身拾掇别的东西去了。王俊才没想到第一次推销,就吃了个闭门羹,他现在很想转头就走,可是心里是不甘心,就这样走了对自己的自信也会产生影响,不是还有免费的赠品吗,该使出这一招了。他就赶紧说道:“大姐,你误会了,我并不是要您马上做出决定,我们厂给商家提供了一些免费的体验装,是免费赠送的啊。”王俊才特意重复了一遍免费二字,同时拿出了八袋体验装辣酱,放到了柜台上面,正好每个品种两袋,这两袋是连在一起的没有撕开。

    女店主一听说免费二字,马上就回转过来,不过仍然用疑惑的目光盯着王俊才看了一大会,才低下头去拿起其中两袋看了起来,她嘴里嘀咕了一阵辣酱上面的文字。王俊才看免费的辣酱吸引了女店主的目光,赶紧趁热打铁介绍了起来:“我们的辣酱有四个品种,纯辣椒的,辣椒鸡肉,辣椒猪肉,辣椒牛肉,你拿的这种是辣椒牛肉的,目前是我们销量最大的产品。”女店主态度缓和了一些说道:“好吃吗,我们没卖过这个产品。”王俊才一看有戏,赶紧说道:“我们是去年才推出的这款产品,目前只是在几个像百货大楼那样大的商场售卖,刚刚才开始向我们这样的小店发展,不瞒大姐,您这是我跑的第一家店。”女店主说道:“是吗,我可不知道你说的是不是真的,既然是免费赠送的,那你放着吧,我回头尝尝再说。”王俊才一看也就这样了,对方也没把话说死,就把名片留下,表示他三天以后还会过来。

    在第二家和第三家店,王俊才遇到的情况和第一家差不多,都愿意留下赠品品尝,但是没有一个有订购意向的,看来以前的规划是对的,第一次接触,很难一下子打开局面,除非免费赊销,可这违反公司的销售规定,只好按部就班地执行好发放赠品的第一步吧。一天跑下来,当大家汇聚到一起,坐下来讨论一天的感受时,得到了差不多一样的结果,说明最初的判断是正确的,亏了准备下一定数量的赠品,否则这第一步就会失败,人家根本就不会给你推荐的机会,再次登门也无非是自讨无趣罢了。
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