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第七十六章 联合共建

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解决不了厕所问题,他这个经理恐怕也当不了多长时间,估计很快就会被投诉的电话给轰下台去的。

    想到这,张克志说道:“王总,宋总,刚才是我考虑不周,经过宋总这么一解释,我总算明白了,这么做对我们好处太大了,等于是我们不花钱共享了你们的厕所,我们怎么也得拿出点什么来补偿你们才行。王总,你开个价吧,只要不是太贵,我们都能接受。”王俊才笑着说道:“张总,什么钱不钱的,谈钱多见外啊,不过就是多费点水而已,开了门说实在话,我们也有不少好处,比如说你们那边的客源,也让我们共享了,这可是花多少钱都买不来的。”张克志说道:“好,痛快,既然这样,咱们就算是达成一致了,不过开门的费用就由我们来承担,你们那边只准备好锁就行了。”

    王俊才说道:“行,老大哥够大方,我们也不和你争了。不过我还有一个建议,不知道张总愿不愿意听?”张克志说道:“老弟,你说。有什么好的建议,你尽管提出来。”王俊才说道:“好,我有这么一个想法。既然咱们中间开了门,实际上我们就由两个市场合成一个了,最起码在顾客的眼中是这么认为的。我们两家不妨就来个联合共建好了,比如说我们可以共同出资做广告,同时开展促销活动,统一商铺的租金和管理费等。这样做的好处首先是可以避免互相恶性竞争,免的为了争夺商户和客源打价格战,第二是可以节约资源,以在报纸上做广告为例,一个版面做一期差不多两万块,如果由我们两家共同来做,不但省了钱,而且还会吸引更多人的关注,这叫一加一大于二。不知道我的建议,张总感不感兴趣。”

    张克志心里感叹,这回真的来着了,单凭一个宋总,真要竞争起来,就够他喝一壶的。再加上一个王总,有着这么强的大局观和能力,真要过上一年半载,西关市场能不能争的过兴隆市场,两说着呢。市场竞争靠的就是人才,西关市场恰恰缺乏王总宋总这样的人才,如果能够跟他们联合的话,西关市场还真的受益匪浅,所以联合共建这个可以有。于是他说道:“王总你说的太好了,真说到我心眼里去了,我们这次过来,就是抱着学习的态度来的。你说的这个建议我完全赞同,咱们两家挨得这么近,合则两利,斗则两伤,咱们都是公家的单位,本来就应该互相合作,相互提携。其实我们分析过,目前小商品市场前景广阔,单单我们一家,远远满足不了需求,你们知道我们那边的摊位为什么这么小吗,就是因为需求太多,地方有限造成的。你们这边的营业,正好满足了多出来的这部分需求,所以我们不是竞争关系,而是互补的关系。我们当然应该联合起来,共同创建更好更繁荣的小商品市场。”

    王俊才听完后,心情稍微有点激动,之所以说稍微有点激动,是因为通过这段时间的历练,他已经不是初出茅庐的新人了,隐隐间有了不同以往的气势,心态也越来越成熟了。他知道很多人嘴上说一套,心里想的是别的一套,实际做出来的又是另外一套。尤其这种联合共建,基本上算是一种务虚的事情,没有什么强制力,很多时候靠的是利益的驱动,对自己有利的事情当然没有人反对,可是需要自己奉献从而付出一定代价时,又是另外一码事了。那么王俊才提出联合共建目的何在呢,他是从两方面考虑的。一是从明面上来说,如果能够和老牌的西关市场签署一个联合共建协议,双方都遵照协议执行的话,自然是双赢的事。二是双方签署协议后,即便因为利益的关系,西关市场没有遵照执行,它也不好做的太出格,毕竟它还得维持几十年积累的商誉,不好做出自己打自己脸的事情来,这样就能最大限度保护新生的兴隆市场,避免在成长初期遭遇严重的甚至是恶意的攻击。

    今天这个机会来的非常及时,能够在兴隆市场成立之初,就能够和西关市场接洽上,而且还是他们主动求上门的,这时候和他们签署一份联合共建协议,就能够掌握一定的主动权,是能够保证兴隆市场利益所在的。市场经济体制下,企业之间既有竞争,又有合作,企业要审时度势,抓住机会,这样才能在市场竞争中脱颖而出,不断发展。
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